不知不觉，暑假已经进入了八月，随着疫情形势逐渐好转，教培行业暑假战迎来了新局面，各家头部机构纷纷开始烧钱营销！无论是新闻媒体，亦或是公交站牌，都能看见各种各样的教培机构宣传广告，狂热的宣传浪潮拍打着家长的“感官”，让大家深深感到，教培行业在选择疯狂烧钱，来换取流量！

事实是怎么样的呢？难道真的是花大价钱只为了宣传？

其实，今年的暑假大战确实存在，但发生了变化，大部分机构具体投放渠道和策略会根据自身的单元经济模型保持灵活性和创新性，也就是说，今年教培行业的暑期战，实际上并不像看上去的那样“烧钱疯狂”，反而是在“狂野”布局的同时顾及了“理性”的一面。

也就是说，今年的暑假战，主要是通过实践、模拟、算法，找出更适合自己的获客模式！这也算是教培行业的新变化吧！

随着暑期烧钱战声势浩荡逐渐趋缓，此时此刻，下一个巨大的关键时间点——秋招，已经在路上，令教培机构期待了！按照目前教培行业的情况，6、7、8三个月是教培机构主要课程消耗！目前行业内留存的80%教培机构，大都完成了上半年的课消，下半年的9月秋季招生，将成教培机构止损的开始！

那么，在同等机构都看重自身的内容实力，口碑、师资、内部管理等潜在“力量”的情况下，教培机构又该如何另辟蹊径，轻松应对呢？

奇码星球经过观察，因为在经历了疫情之中各种教培机构倒闭跑路事件过后，家长们会更加注重机构的口碑和安全性，所以各大教培机构在产品、运营、服务、口碑方面都会有很大的进步，能够另辟蹊径，让机构更上一层楼的方法，那就是从内蜕变，建立教培机构最大竞争力：拥有一支强大战斗力的团队！如何做呢？

首先，选聘人才标准变化，疫情之后，教培机构一定要在选聘人才标准上产生变化，优先选品德良好的人！因为德才兼备的员工职业发展路线更长，可以从其说话不虚伪、不做作、不夸大看出为人；可以从过去的工作经历看他是否勇于承担责任、是否乐观。

其次，用人岗位因地制宜，团队中，无论是因人设岗，还是因岗设人，其目的是把人放到对的位置，人一旦被放错了地方，就成了垃圾，这里垃圾的意思，不是说员工一钱不值，而是说员工的境地压根就和他的才能无关，因为“锅台上跑马，兜不了多大圈子”他纵有用武之力，但无用武之地。

再次，团队培养科学规划，教培机构要通过规划员工职业生涯，多方面发挥每个人的优势达到团队培养的目的。然后再科学规划目标，衡量标准，过程监督，考核评价，奖惩总结等激发员工的积极性，这样做员工成长才会更快。

最后，物质激励高新留人，教培机构也都是人，也有最起码的生活需要，也要养家糊口，谁不想提高自己的生活水平。俗话说“食不饱，力不足，才美不外现”一个连自己基本生活都无法维持的人，怎么有心思为机构贡献自己的力量。薪水和个人付出的价值成正比的，当一个员工收入与创造的价值成正比的时候，给员工的工资越高，证明机构的收入就越多，员工对工资比较满意也就具备了留下来的基础！如果教培机构后面又有新的目标和方向留住员工，让员工有的新挑战，让员工有新的机会提升自己的价值，那就更棒了！

奇码总结

2020教培下半场，局面已经非常清晰了，暑假烧钱即将结束，秋招回血已在路上，教培机构产品、运营、服务、口碑都将获得巨大发展！同等条件下，教培机构如何还能拥有一支更强的竞争力团队，那么无疑很多事情都会事半功倍，发展更加迅猛！

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