教培从业人员大都知道一个现象：暑假吃饱，全年不饿！说的就是暑假招生如果圆满，其实一整年都会顺风顺水！可以说，暑假招生是教培机构的头等大事！也是因为这样，所以，每年暑假都是教培行业厮杀最激烈的时刻。

进入7月份，各大培训机构已经正式开始了暑假的续班与招生工作，在加上疫情的影响，这次暑假不但是疫后复课曙光，更是教培行业第二波洗牌的开始！可以预见的是，招生大战一触即发，以各大机构的低价引流为首，“低价免费潮”再次掀涌而来。去年就打的无比火热的暑假生源大战，今年更加激烈。

然而，在这一片激烈之中，因为疫情，80%的教培机构已经“伤痕累累”，暑假也已经今非昔比，境况和态势都与往年大相径庭！教培机构没有了大量的资金，如何才能在疫情重击中缓和复苏，并打好回归后的第一仗？是当下全部中小机构都需思考的问题！

那么，现在的市场如何，该如何进行精准招生呢？

仔细算来，从从年初开始，这场疫情已经持续了100多天，它使家长观念、市场需求以及教育行业的营销方式都发生了改变。

首先，家长的时间和收入缩减，线上机构将会吸引更多生源。疫情结束后，为了弥补在疫情期间的经济损失，家长们可能会更加忙于工作，将没有充足的时间带孩子去线下培训班。而且由于收入减少，家长们的消费能力和消费预期都将下降。同时，在疫情期间在线教育实现了全国性的科普，充分了解了在线的高效率和个性化后，较之前将会有更多家长被低价便捷的在线课程吸引。

其次，暑假时间缩减，家长和学生对暑期班的需求将集中在短期、补漏。虽然北京、上海、浙江均表示7月初放暑假，但是在全国范围，有大部分地区暑假要缩短。同时，因为疫情学生在前段时间被迫上网课，现在又匆忙回归学校，这样的上课经历使得更多学生对知识点的掌握不够扎实，出现薄弱环节。

最后，今年是短视频元年，短视频将成为机构的主要引流途径。近年来，随着网络、技术和设备的进步和发展，短视频平台迅速崛起并聚集了大量流量，逐渐成为各企业引流获客的必要手段之一。因为疫情的出现，更多新流量涌入各大视频平台，短视频内容传播和直播卖货又成为今年的主要营销方式。

所以，在需求、市场、营销方式都发生变化的情况下，教培机构还想凭借以往经验应对今年暑招，不追求业务和模式创新，结果一定很惨。

那么，究竟怎么做才能迎接挑战，顺利精准招生呢？奇码星球经过调研提出了四个建议，大家来看一下。

第一，布局线上

教育不同于娱乐消费，学生和家长对补课的需求不会因为疫情增加或者减少，所以今年暑假班的市场跟往年一样，市场总量不变，但在家长消费能力的下降后，导致线上培训的需求进一步增加，线下教培机构的客户市场缩小。为了保证招新和营收，线下机构必须增加线上产品线，可以暑假招新聚焦在短期、低价以复习和补漏为目的的线上业务。

第二，视频引流

成立市场部，让专人分析各大视频号的内容和涨粉原因，然后将我们优质的教学做成宣传视频，在各大视频平台认真进行传播推广。此外，直播带货，拼团等也都将是我们会尝试的营销方式。

第三，相互转化

报名了线上课程的学生，进行专人后续跟进转化，邀请这些客户来听线下体验课，对客户进行二次触达，提高转化率。当然，线下的学生也可以积极的推荐线上课程，客单价相应降低，这样一来，就可以相互转化，选择性更大，学员流失率就越低，家长也就更加认同！

第四，打造名师

疫情远没有结束，国外依旧在蔓延，所以，为了机构的长久发展，除了正常的暑假招生外，也要开始逐渐的开始“打造名师”！让学生和家长逐渐在各种社交软件当中熟悉老师，线上线下最好都开始宣传，这样一来，再结合名师技能提升，以及各种工具的使用，会大大增加机构的曝光度和信任度，在家长和学生心目中有一个真实的形象。名师名气就会慢慢传开，无形中，招生变得非常容易和快捷！

奇码总结

6月复工复课以来，形势非常严峻！因为信奉经验主义，有很多机构已经开始按照往年的招生方法进行布局，其结果还不到月中，就因为资金和运营问题出售、关门！现在复课后才是疫情滞后效应的爆发期，之前的所有隐患会在暑期显现。请大家不要再抱有“教育行业会有报复性消费”的憧憬，不要再想凭以前的经验来迎接暑招，积极的开始布局线上、视频引流、相互转化、打造名师，才能让机构焕发生命力，创新和改变才是暑招的正确方法！

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