受疫情影响，教培行业机构损失惨重！各大教培校长更是深受重击，深刻理解了一个个计划都再也赶不上变化的含义！谈起疫情带来的变化，还有最近复课的进展，校长们都是满脸焦虑，直言：东拼西凑撑到现在，就指望着复课，现在正在加紧办各种手续，为了就是现在7月暑假决胜月中可以大量招生，让学校活下来！

其实，对于教培校长而言，“暑招”一直是培训机构每年必争时节，今年会尤为重要！好不容易从寒春的萧条挺过来，眼看复课，所有机构都死盯着暑招这块大饼！

如何才能做到这个暑假翻倍招生呢？奇码星球这里有份方案，请教培校长们查收！

第一，校区学员宣传，教培校长们可以借助2-5月份，通过线上直播课的形式开展网课的学员，开展优秀生表彰活动，然后采用“上一年度或者季度前10名的学员可半价续班”的营销方法，刺激优等生续费。同时可以借助外部媒介，对外大力宣传优等生情况，扩大机构的教学口碑。

第二，机构目标分解，由于疫情影响，今年全国各地的暑假时间延迟，目前公布的明确时间集中在七月中下旬，机构校长们可留出足够的时间进行准备。但今年的暑期招生一定烽火四起，各家机构早已摩拳擦掌，所以在暑招正式开始之前，我们先要团结内部力量，做好暑招战前动员工作，最好是进行目标分解，比如设置好个人目标和团队目标，要明确人员分工、目标分配、区域分配、时间节点、奖励机制、惩罚制度等相关事宜。其中，每项目标要分成保底目标、冲刺目标、卓越目标。

第三，积极布局线上，由于疫情的影响，为了弥补在此期间的经济损失，很多家长可能会更加忙于工作，将没有充足的时间带孩子到线下培训班。而且由于收入的锐减，家长的消费能力和消费预期都将下降。同时，在线教育的全国性普及，充分了解了在线课程的高效率和个性化后，相较前之前，会有更多的家长被低价便捷的线上课程所吸引。所以，做好家长调研，明确目标学生群体家长能触达的途径进行布局，比如微信、自媒体、短视频平台等。

第四，试水网络直播，2月28日新东方董事长在快手化身“洪哥”开启首秀，吸引近百万人观看，账号涨粉近3倍。4月10日，锤子手机的创始人首次为教育产品带货，卖出1.08万份，总销售额为52.68万元。不带货，仅用“短视频+直播”来运营的也是一种热门方式，比较适合教培行业，这种方式可以增强曝光，加强用户粘性，是品牌持续建设的便捷途径之一。所以，在需求、市场、营销方式都发生变化的情况下，教培校长有实力的可以尝试一番！

第五，活动营销招生，比如父亲节快要到了，教培校长们可以开始筹划父亲节活动了！做教育的都知道，父亲是孩子成长中不可或缺的一个角色，但实际情况是很多家庭中，父亲往往因为工作繁忙，陪伴孩子的时间相对比较少，机构可以借此机会进行一轮亲子活动同时为爸爸妈妈们献上宝贵的一课。活动内容可以是邀请所有参与活动的家庭到机构进行亲子活动，机构可以组织两到三个亲子小活动或是亲子演讲来帮助参与者感受父亲在孩子教育中的重要作用，相信家长们不会错过这样一次低成本、有意义、可以增进亲子感情的机会。同时也为后期成单做铺垫，给家长留下一个良好的印象，增强对机构的好感度。

第六，重点关注续费，对于培训机构来说，保证学校较高的续班率是学校生存的根本，流失一个学生，将会影响我们18个意向客户，很多时候，提高学生续费率远比招生要重要的多。一方面，老生的续费率代表着市场的认可度，续费率高能成为招生带来宣传。另一方面，老学员续费对于培训机构而已可以省不少招生成本。教培校长可以让老师在孩子受到表扬的前一周，与家长进行沟通，告知孩子的学情，后一周表扬孩子本学期的学习进步情况，确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象，关注持续学习的重要性，告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的，借机引出续班。

第七、免费公开课，一般2-4次，4次为宜，教培校长要提前构思公开课，展示机构各项服务，内容原则为短期见效，完成某个知识，凸显机构优势，同时用机构优势来吸引在同类机构没有成效的学生和家长们。

奇码总结

教培校长们要谨记一个原则：做教培学校，不能急功近利！大部分中小学生暑假为7月中下旬，，从6月开始布局招生到现在，正值关键时期！从现在开始，校长们要结合机构的实际情况，选择方案中一到N种方式进行安排和策划，要以最低的成本，产生最大的效果！这样一来，才能让机构走得更远，机构发展的更好！

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