奇码每天都在微博和新闻上关注教培行业机构相关复工的消息，从数据来看，全国范围内，真正复工的机构占比到了30%左右！大部分省市都公布了中小学全年级及幼儿园开学时间，部分省份甚至明确了教培机构线下复课时间。不过，面向6岁及以下儿童的培训业务须在幼儿园全面复课之后方可开展，截止到18号，多省份的幼儿园开学都推迟到了6月份，并且是校区自愿原则！换句话说，教培行业全面机构复工复课，一切在没有外在因素的干扰下，大概率会在6月中下旬左右出现！

奇码每天都在微博和新闻上关注教培行业机构相关复工的消息，从数据来看，全国范围内，真正复工的机构占比到了30%左右！大部分省市都公布了中小学全年级及幼儿园开学时间，部分省份甚至明确了教培机构线下复课时间。不过，面向6岁及以下儿童的培训业务须在幼儿园全面复课之后方可开展，截止到18号，多省份的幼儿园开学都推迟到了6月份，并且是校区自愿原则！换句话说，教培行业全面机构复工复课，一切在没有外在因素的干扰下，大概率会在6月中下旬左右出现！

对于各行各业来说，这一次的疫情，影响的深度和广度都是空前的！落到每一个家庭中，都是一个不小的重担！奇码在微博和新闻上，还频频看到家长的言论以及担忧！真实的能够感觉出来教培行业已发生了翻天覆地的变化，尤其是家长这方面，以往教培机构的对家长认知，要统统改变了！其实，教培行业最主要的就是教培机构产品和家长，这构成一个整体，一旦家长出现了转变，相对应的教培机构也要随之适应！

那么，疫情之后，家长有什么方面的转变呢？

首先，重视防疫条件

这次疫情，给全国人民敲醒了一个警钟，现在现在疫情得到了有效控制，各行各业也逐渐恢复秩序，但是疫情的心理阴影终究是被埋下了，家长的心依然是揪着的，毕竟开学便意味着大量的学生和家长聚集！如果再频繁出入教培机构，那无疑是再增添一分危险！如果培训机构的整体条件有限，家长会毫不犹豫的剔除掉，因为孩子的安全是第一位，对校区的防疫条件提出了更高的要求！

其次，线上线下都接受

疫情最严重期间，家长和孩子一起学习，一起感受网课的教学方式，教学态度，以及教学成果，中间虽然有很多不愉快的地方，但是一整套学习下来，家长还是大体上认可线上的，当然也不排除线下！待机构复工复课之后，家长可能会这样组：距离近的，而且卫生条件又好的继续线下培训，距离远的，没有心目中理想的培训机构，就改为线上培训了！

再次，价格成为了关键

随着疫情的影响，企业与个人都面临着巨大的经济压力。自教育部发布“停课不停学”的通知以来，各大平台积极响应，为广大学生提供免费课程，这无疑为家长节省了一笔不小的开支。免费的课程享受多了，家长就更不愿花钱买课程。而且不少机构为了做营销，而忽视教学质量，由此引发家长的诸多不满。有些家长声称是被培训机构忽悠了一次又一次，于是在掏钱时，格外小心翼翼，生怕再次上当，能报便宜的就坚决不报贵的！非常愿意选择高口碑的机构。这样一来，整个市场将会淘汰一大批竞争力不强的，留下来的好机构，家长也会因为价格因素在筛选一篇，容易形成从众心理！

最后，担心孩子运动不足

这场疫情来的太突然了，直接威胁着人们的生命健康，原本热闹的春节，也变成了见屏如面，安全需求、社交需求都被破坏。人是群居动物，也就是社会性动物，如果长时间不与人接触，性格会逐渐变得孤僻，因无事可干而变得孤独，于是引发焦虑、恐慌和不安。长时间在家若缺乏运动，也会影响体质。

基于以上的家长转变，我们可以看得出，这也是家长为了孩子所表现出来的正常担忧！我们教培机构如果想要活下来，就要学会换位思考，读懂家长的心，解决家长的问题！根据这些变化提前想好应对之策，方能在疫后先人一步，迅速崛起！

该如何做呢？

第一，防疫准备

教培机构要了解各省市的校外培训机构新冠肺炎疫情防疫要求，提前准备好测温枪、酒精、84消毒液、免洗洗手液、口罩、防护服等防疫物资，保证校区有足够物资来保障师生健康，并严格按照教育部门及卫生部门的要求做好疫情防控，做好教室消杀、公共区域消杀、入门登记、测温、消毒等工作。做完这一切后，并不是工作的结束，要在这些物质和准备信息，在家长微信群、校区门口处，以及各教室门口处，以及宣传平台，都要醒目的宣传，让家长看到，安心！

第二，OMO混合学习

线上和线下教育的有机结合，即面对面式的学习和在线学习两种学习模式混合的学习方式。混合式学习不单是两种方式的简单混合，而是混合多种教学设备、多种教学方法、多种学习策略与评价方法、同步学习与异步学习、多种课程和学习资源等。在许多发达国家，混合式学习已经得到广泛应用，是未来教育的重要形态和发展趋势。借由这次契机，教培机构提起布局，可以最大限度的留住生源，家长喜欢线上的，可以选择线上，家长喜欢线下的，也有教师供其选择！

第三，聚焦高端客户

通过二八法则，我们知道，一般学校里实现80%的业绩，可能是由20%的客户创造的。那我们的任务就是要抓住这20%的客户。其实，再好的产品和服务也只能满足一小部分人的需求，没有办法面面俱到。疫情过后，家长对于价格非常敏感，但是，我们教培机构如果想要大的发展，一部分课程可以打价格战，但是，主力方向一定要清楚地知道我们的学员家长及家庭背景、家庭成长环境，去了解到哪些是属于我们的大牌客户，然后去打动我们的大牌客户，让他愿意花十倍以上的价格来选择我们的超值服务。

四、科技赋能机构

2020年的各行各业，变化和迭代的速度可能会越来越快。家长将越来越挑，精益品质的需求，相信会成为优质教育内容的基础要求。个性化教育、智能教学等新兴教育方式接受程度逐渐提高，教培机构将要习惯用户碎片化、在线化，学习时间与地域限制解除的趋势。5G+教育、AI课堂、VR/AR沉浸式教学正在兴起……教育机构要开始数字化和智能化升级，让传统的“被动接受式”教学模式转为“自主探索式”。

奇码总结

风雨之后将会见彩虹！这次新冠疫情的影响可能会贯穿2020全年！教培行业经历了焦虑、烦躁、担心、欣喜、务实、坚信后，大部分教培机构认为坚持到疫情过去，一切都会越来越好！而且教育是个慢行业，需要时间来积累口碑！现在是等待和布局阶段！暑假的来临，才是爆发的重点时间段！届时，提前布局防疫、OMO混合学习、聚焦高端客户、科技赋能机构，即使是再小的线下教培机构，只要有优质的服务和良好的口碑，也定能发展壮大！

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