2020年的“黑天鹅”新冠疫情，目前已经进入防疫常态化阶段了！这一次的“突发情况”对于教培行业而言，可以说是继2018年大规模整治之后又一次行业大洗牌，一时间，中小型机构们资金短缺、春招中断、生源流失、规模持续萎缩！整个行业呈现出“马太效应”，强者更强，行业加速呈现两头大中间小的“哑铃型”分布，90%的机构声称受到了影响！

时至今日，已经进入5月下旬了，复课的机构也已经达到了5000家。根据多省市下个月的幼儿园开学计划，大概率6月份符合条件的90%机构将能复工复课！接下来，就要思考如何活得更好！而要活得更好就要迎合市场需求，顺应行业趋势，及时调整战略战术，不然即使你在此次疫情渡劫成功，也终将被竞争对手打败，被市场淘汰。撑过了黑暗，却倒在了黎明，那是何等的委屈与不甘！

接下来，奇码星球围绕教培行业现实数据，给广大教培机构们预测下2020下半年教培行业趋势！

趋势一：资金短缺

疫情爆发后，全部线下活动勒令暂停，寒假班无法消课，春季班无法招生，机构一直处于零收入的状态。所谓的救难良方“开源节流”——实际上，开源难上加难。某位从事少儿绘画艺术培训的负责人表示，机构凭着多年的教学口碑积累，即便是在疫情发生后，选择退寒假及春季班学费的学生家长还不算太多，只占8%左右，另外有52%的学生家长愿意待疫情过后再上课，还有40%的学生家长接受网上直播形式进行授课。然而，尽管有之前预收的学费做支撑，没有新学员的加入、没有复课的允许，就意味着没有新的收入，同时也无法给学生家长们消课。即便家长们在网课上完后愿意续费，机构也需要给予大量的优惠或其余附加产品作为回报。

现在‌是疫情后期，已经逐渐批准了复工复课，可是，这就高枕无忧了吗？受疫情带来的影响，每个家庭的收入都有所减少，尤其是一、二、三线等城市，家庭收入的下跌则更加明显，这直接会影响到家长对孩子课外辅导班的付费意愿。而且在疫情期间，大量学生与家长都体验过了头部机构的学习课程，在这种对比之下，家长们将对于线下机构的机构设置与教师团队提出更高要求，对机构的技术实力与数据化水平提出更高期待，如果达不到，还会遭遇复课期的第二波退费潮！假如要投入资金要提高课程、用户体验度，以及服务，又要一批资金！也即是说，资金短缺问题，将一直伴随着机构！

趋势二：洗牌加剧

教培行业从一月份一路跌撞至今，困难也一直延续如今。彼时大家在一月份还当做是一个“天赐”假期的时候，无论如何都没能想到教培行业会因此颠沛近半年。先是寒假班的全面暂停，再到春季班招生的暂停，再到开学后迟迟等不来复工，教培行业一直在禁锢中忍受着这一场过不去的寒冬。如今已至五月份，暑假班的招生也开始受到大幅度的不良影响，优质的黄金时段就这样一点点流逝过去！‘

行业专业人士预测：从长远来看，这次疫情会进一步加速教培行业的集中化程度，头部机构的寡头效应会越来越强，同时小而美的机构也会得到发展良机，最难的反而是中部的机构，多方面受难，等来了复课，也是等来了新一轮的残酷竞争和新一轮的洗牌加剧！

趋势三：行业整顿

从2018年以来， 办证这个问题就是教培机构人士们一直在讨论的重点话题。校外培训机构申请办许可证要求很多：三层以下、双通道、消防报警，面积不低于300或者200平米、在教育局指定账户存入保证金等等，目的就是避免出现教培机构跑路，给机构员工、学生和家长造成伤害。如果没有这次疫情，相信很多机构都会积极响应国家要求，办理相关证照，但是从当前的情况来看，办理许可证对很多中小型机构来说，将会是一道难以跨越过去的坎。

4月和5月，大家可能发现了一个现象，那就是部分省市已经开始了规范和治理校外培训机构的工作方案，重点查处有照无证、无照无证机构，以“教育咨询”“教育科技”“文化艺术”“课外辅导”等名义开展非法办学、违规培训及学科考试的机构！严厉打击机构和个人违规组织奥赛、华赛等学科竞赛及“培优”“幼升小”“小升初”等培训和考试行为！随着整顿行为将越来越多，整个行业正在经历着“大地震”！

从以上的教培行业趋势来看，虽然目前行业尚且风平浪静，但是当疫情结束，学生回归线下，激烈的竞争马上一触即发！经此一“疫”，教培市场的专业度将会进一步提高。疫情加速了市场的出清，经营不善的机构退出后，这一市场将被更有品牌、更有实力的机构接手。相对而言，这些机构的管理、经营更为规范，教学服务更有质量，也具有更强的抗风险能力，在危机到来之时，这些平常看起来耗费了很多成本的事情，将会发挥巨大的作用，市场正以残酷的教训，告诫所有不积极拥抱变化的人。

那么，已经复课，或者已经准备好的复课机构们，有资金、有技术、有人才的情况下，该如何快速发展，增强竞争力呢？奇码建议教培机构从现在开始，回归到教育观学生观等方法论上来，多想想教培机构应该教什么，才能培养出社会所需的人才？教培机构怎样做才能让孩子更愿意学习等问题。

教培机构不仅仅具有商业性质，其“教书育人”的性质是核心，未来社会需要什么样的人才，教培机构应该输出怎样的人才。可以说，教培机构的最终核心竞争力落脚点还是优质的内容研发与教学服务！想要成为今年教培行业最大赢家，多想想如何让客户主动选择，并且帮机构来宣传，其发展速度将不可同日而语！

奇码总结

教培行业发展到今天，可以说是一个“分水岭”，或者说整个2020年都是一个“分水年”。2020年下半年教培行业趋势已经凸显，无论教培机构校长有没有感受到，它都一直存在！今年教培企业的营销大战比去年来得更早，并且面临“空中”、“地面”的立体战争，其中保留存成为关键，而保留的根本就是产品、课程、服务！而且，教育是一个几乎不受周期影响、需求刚性的行业，不管未来经济如何变化、社会如何变革，教育始终会是基础性的市场，这值得所有教育从业者坚定信心，克服短暂的困境！