随着教培行业疫情冲击，市场竞争越来越激烈！有的培训机构成为区域领军者，有的却培训机构一直停滞不前，甚至于倒闭跑路，导致现有格局一变再变！而且，疫情之后，不少教育培训机构更是出现了难以有所突破、无从发展的难题。那么，导致教育培训机构难以发展壮大的原因是什么呢？

首先，校长缺乏培训。校长如果没有经过市场、咨询、教学、教务、运营、管理、培养等训练，或者只懂某一方面的工作，只看到有些机构很赚钱，自己就觉得自己也能做好，就冒然涉足这一行业，是很难长期发展的。

其次，校长缺乏规划。机构发展一段时间后，市场上出现了很多新的模式，新的产品，家长需求和学生需求也在变化，自己却茫然，不知道该如何调整战略，机构该往哪个方向发展。

再次，校长缺乏人才。一个机构完整的组织架构应该是有市场、咨询、教务、教学、行政、财务、人力七大部门，每个部门都应该有相应负责人。

最后，校长缺乏制度。有部分机构在运营中会出现沟通不顺畅，命令传达不到位，反馈不及时的现象。校长虽然会很专业，但是没有形成系统的制度。

奇码星球经过调研发现：能够在变化莫测的教育行业中不断发展壮大，并占有一席之地，与优秀的顶层设计不无关系！也就是说，想要机构未来充满希望，一定要在源头有个准确的认知，才能上下皆通，获得长久发展！

接下来，奇码星球就从五个要点展开阐述。

第一个，品牌意识。校长一定要品牌意识！机构品牌是什么，说白了就是市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。这样一来，就可以对自己的目标用户有清晰的认知，明白自己要对目标用户做的事情。教育市场那么大，你不可能什么都做，这不现实。弱水三千，只饮一瓢即可！当然，品牌意识也不是一成不变的，要想不断发展壮大，就要随着用户、市场、政策的变化而变化。根据这些变化思考自身的定位，适应时代的发展。

第二个，生源意识。生源可以说是家长，也可以说是学生，是培训机构生存、发展的根本！生源获取至关重要，是每个培训机构不同阶段都要关注的点。用户获取分线上和线下，有多种渠道，例如：流量获客、社群获客、活动获客等方式，获客的前提是取得用户的信任。每个培训机构在获客方法的侧重点都不一样。机构可以根据对应的用户群体、自身所处环境、实力等多方面，采取适合自己的获客渠道。当用户越来越成熟，就越来越多的要求机构从高层级的方式上获客。

第三个，教学意识。教培行业有这样一句至理名言：争取一个新用户的成本是留住一个老用户的5倍，一个老用户贡献的利润是新用户的16倍！所以，教培机构做好用户留存的环节至关重要，但是，想要留住用户，就必须保障教学内容的质量、授课教师的资历、教务服务、教学方式、学习成果等，这些都会影响用户最终的留存情况！所以，归根结底，教学内容是决定学生学习效果的基础。授课老师口碑怎么样，过往授课经历等，一定程度上影响家长对培训机构的认知、判断。培训机构在服务用户时需要同时兼顾家长和学生的需求。

第四个，课程意识。为什么课程也要有意识，其实，无论是什么课程，都要有可持续性。课程体系根据不同层次的学生设计不同需求的班型，例如：每个课程可以设置基础班--拔高班--冲刺班。当整体上有梯度、有级差，学生可以看到明显的升级空间。而且随着疫情的持续常态化，线上线下课程都要有，而且要做的精！这样才能让老师教的更好，否则巧妇难为无米之炊!

第五个，多元意识。随着社会发展，以往教培机构产品单一还能过得更好，更专一！但是随着环境的改变，靠一个产品难以发展了！建议现在的校长都有多元化意识，小升初、初升高，甚至高中衔接大学，都有多种不同阶段的课程，再细分的话有竞赛课程、文化课，还有今年针对强基计划的课程，这些培训机构都可以涉及。多一个选择就多一个机会，换句话说，拓展一个新业务，也是给培训机构多一个Plan B。

做到以上这五个要点，教学质量将会有绝对的保障、知名度已经打开、业务模式趋于成熟、团队成员各有所长且彼此信任、资金流储备充足！那么，教培机构无论是发展壮大，或者招聘还是招生，都要有自己的一套方式方法，且能保持不断创新的活力，充满希望也就顺理成章了！

奇码总结

教培机构想要未来有希望，建议一定要重视品牌意识、品牌意识、品牌意识、课程意识、多元意识！这五个要点是息息相关，成为一个整体的，这些要点能够让机构自身的体制和架构更加完善和公正，拥有自己的特色，一定程度上避免了走错方向了，再努力也是一种资源浪费的困局！

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