纵观现在的教培机构，大家会发现这样一个现象：倒闭的机构越来越多了！一方面是因为招生问题，另一方面方面就是老师流失问题了！根据招聘网站统计，教培行业教师的平均跳槽周期为1.94年，即平均每不到2年跳槽一次，而全行业的平均跳槽周期是2.46年，表明教育行业人才的跳槽周期短，频率较高，流动性较大，这就会更加导致生源难以稳定，进而出现倒闭！也即是说，还没开始大发展，就已经处于生死关了！

所以，现在无论是大中小微机构，都不可避免的要面对倒闭问题！细说起来就是行业普遍存在的难点，只有克服这些问题，才能够顺利发展！那么，难点都哪些，该怎么做呢？

难点一：竞争大、门槛低。教培行业机构从业人员们目前最大的感受就是竞争好大，课程同质化很严重啊！这是为什么呢？核心因为入门门槛低，身边的同行2-3个人就可以开公司，别人的课件复制copy一下改一改就能成为自己的，老师大致包装一下，就可以对外是专家，甚至还能加个名词，就说是“某某第一人”。一些做老年人培训的公司，一些做城镇家庭主妇能力培训等公司，收钱、刷卡之猛令人咂舌。像知识付费领域更缺政策监管，市场价格乱，秩序差，割韭菜的也多，劣币驱逐良币等问题也是如此。

解决方案：竞争如此激烈，校长们可以去做差异化，做错位竞争！而且现在线上教育也有了普及度，可以要抓住知识付费趋势做线上课，目前入局知识付费的机构还很少！另外，一定要朝着细分领域做垂直，做深度，做更垂直的业务体系、产品体系，做出业务闭环！

难点二：获客难、利润低。因为整个流量人口红利的消失，市场越来越饱和，用户可选择性越来越多，趋于多元化。流量的瓶颈是大趋势，所以有效线索变得更少，单客户付费成交的成本可是越来越贵了。

解决方案：校长们这时候就要开始做一些改变了，比如：

1、搭建自己的客户裂变模型；

2、优化广告投放技巧，同样的钱能有加倍的效果，把流量成本降低；

3、知识付费曝光和引流，做后端承接。

难点三：造势弱，传播小。目前很多教培机构还没有打造全民IP的意识，没有把受众扩大，人群下沉。大家都知道IP越大越值钱，但是很多培训机构打造老师IP，还在局限在线下，在某领域的一亩三分地去提升老师影响力！而不是以教培机构的IP去做，其本质上也是有点本末倒置！

解决方案：现在是互联网时代，教培机构要学会自传播，要让用户能搜到你，不只在搜索引擎，比如短视频、自媒体、知识付费平台等，去占个坑，然后以教培机构IP的形式去打造，学会如何用知识付费爆款课去打造高人气IP！

难点四：留人难，人才少。现在的教培机构在学员管理、员工管理、员工效率、员工培养等都有一定的问题，大家有没有发现？一些培训公司老员工跳槽去其他公司，或者出去单干，他把学员也带走了！

解决方案：留人难，其实说的不止是老师难，学员也难！想要把这两者都留下来，首先需要去建立SOP，SOP是指标准化流程，一定要把一些工作去流程化。流程化不只是大公司才需要的，小公司同样需要，小公司的流程化能做好的话，效率会出奇高，实施以后，老师也会工作有成就感，学员成绩也会相应提高，这样才能彻底把两者留下来！

以上四个方面就是教培行业机构的最主要四个倒闭潮难点了！解决了这四个问题，机构的平稳发展就没有什么问题了！

不过，校长们要警惕的是，就算做到这四点，也是尽最大努力不倒闭！可是依旧做不成功，为什么呢？回到机构运营策略上来说，校长们会把机构运营分为三个层面，一是：怎么做；二是：为什么要做；三是：做到什么程度！现在我们解决的是第一个问题，真正决定机构是否可以长期可持续盈利的却是后两者……这点希望教培机构校长们可以认清楚，不要混淆了！

奇码总结

教育培训行业机构发展到今天，已经逐渐成熟和规范化了！所面对的问题，也都非常的明朗和清晰，校长们解决好四个教培机构倒闭潮问题，就能让机构立于不败之地，慢慢发展壮大了！

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