不知不觉，时间已经到了11月下旬，整个教培行业机构经历了“过山车”的心情！即使是现在已经下了“过山车”，但是心情依旧是忐忑不安的！因为现在的教培机构发展停滞不前，面临以下六个难点：

第一，营销问题。随着市场竞争的加剧，营销效果管控难，目标学员跟进过程难以把控。有些培训机构的招生宣传方式有限，营销手段相对单一，缺乏与时俱进的创新，对新事物的接受能力也有待提高。而且 处于发展期的教育培训机构，没有管理系统帮助管理招生渠道、咨询等数据，会面临找不到合适的途径扩展招生源的问题。招生成本高，还需要承担巨大的竞争压力。

第二、课时问题。疫情发生以来，学生上课不统一，课程种类很多，一些机构采用传统手动考勤管理方式，容易导致学生课时费计算易出错。另外还有学生退课，转班，没上课，续班等影响课时费计算的因素困扰，导致数据混乱，影响工作效率。

第三，管理问题。很多培训机构的创始人和校长是教师出身，教学经验丰富，教学效果相对有保证，但是管理起来却又是另外一回事。因为管理乏力，教师执行不力，导致培训机构出现很多问题，甚至弄得焦头烂额，无法激励团队士气，也就难以取得新的突破。

第四，资金问题。教培行业大部分采取的是“预付款”形式，但需要经过长时间课耗来完成结课，把预付款转为实付款，才能算作机构真正的收入。但很多机构在课时还没消耗完就将款项用作他途，或者投入到机构经营扩张中去，一旦资金链断裂，必定满盘皆输。在疫情期间，现金流储备是否充足，资金是否能够流通，也是机构能不能扛过来的关键因素，培训机构一定要有充足的现金流支撑，才能有良好周转。

第五、信任问题。有些机构则为了拉拢学生和家长，片面夸大办学年限和教学成绩，胡乱承诺教学效果，用普通工作人员冒充一线教师，为了成本低而无原则地降低授课费；不结合学习特点地盲目教学，随意开设各类班次，加之师资的混乱，导致教学质量无法保证；因此，造成很多家长不再信任课外辅导机构，使原本有限的培训市场更加相对萎缩，导致一些诚实守信、教学优良的教育培训机构，面临着“生存难”“发展难”的问题。

第六，经营问题。很多培训机构看起来与时俱进，包装精美，但大多在运营模式上还是按照传统经营思维。在互联网发展如此成熟的当下，却没有很好地运营互联网改变经营方式。特别是疫情到来，本来疫情是一个很好的催化剂，可以借助于线上付费课程，进行线上进行生源转化，以缓解线下压力，其结果要么迟迟没有动作，要么是乱操作，最后导致机构“芝麻”、“西瓜”都丢了！

奇码星球认为，对于教培机构而言，虽然2020年挑战重重，六个难点如影随形！但是仔细推敲后，可以发现，时代变化中其实衍生而来很多新机会，如果机构可以把握契机，就可以实现突围，轻松解决六个难点，让机构发展壮大，如何做呢？

首先，加大微创新。在这个世界上，最大的不变就是变化。2020年的各行各业，变化和迭代的速度可能会越来越快。作为教育行业的入局者，和变化平和相处是一项基本技能，而如果能看到变化中的机遇，并抓住机遇，勇于创新，则意味着拥有了可以带来胜机的稀缺技能。创新能力无论是针对一个人，还是一家企业，培养起来都相当有难度，但在原有的基础之上，做一些微创新，却是可以实现，且能取得一些明显成效的举措，值得校长马上着手布局。

其次，寻找增长点。对于机构盈利难的问题，我们完全可以找到整个教培行业的增长点，再和自己的机构做有机结合。目前，家庭教育越来越受国家和家长的重视，机构通过家庭教育来提升校区的服务价值，从而催生盈利点，就不失为一种破局的好方法。又比如，对于获客成本增加的难题，我们也许很难从正面攻破，但如果深入理解了二八原则，明白20%的重要客户可以贡献80%的营收，就可以从现有家长入手，侧面突围，把握机会弯道超车。

最后，布局大战略。何谓大战略？其实就跟五年计划差不多，定一个目标，可以达成的目标，这样一来，就可以在前进中不迷失方向。在行业千变万化的局势中，拥有最基本的洞察力和判断力，避免了发展全凭运气，往往无以为继的局面！

从三个措施就可以看得出来，所解决的不止是六个难点，更是把机构战略、营销、教学、服务、管理等多个维度加以改进！

奇码总结

2020年的教培机构校长不容易，现在仍然坚持住的，值得赞赏！目前为止，疫情带来的影响仍未完全消除，教培机构普遍面临各种难点，最为典型的六个难点就是营销、课时、管理、资金、信任、经营！如果校长们可以多普遍面临、寻找增长点、布局大战略，应付起来肯定能够一帆风顺，促使机构迅速壮大发展！

更多机构详情请关注公众号奇码星球！