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奇码星球:好未来(前学而思)凭什么值3000亿?

作者:奇码星球  发布时间:2020-10-23 09:53:34

截止到2020年9月16日,好未来市值为451.75亿美元,初步估值超3000亿!官方介绍为,北京世纪好未来教育科技有限公司,是一个以智慧教育和开放平台为主体,以素质教育和课外辅导为载体,在全球范围内服务公办教育,助力民办教育,探索未来教育新模式的科技教育公司。



学教育机构。好未来全面布局教育产业,旗下共有学而思、学而思网校、爱智康、励步英语、家长帮、未来魔法校、 Career China等业务品牌。2015至2019年,好未来学而思)连续五年被评为“最具价值中国品牌100强”。


那么, 好未来到底有什么过人之处,发展了那么多年依旧势头惊人?


其实,好未来自成立以来就有一种商业模式,叫做“免费试听,小班教学、随时退费”。家长可以听课,不满意随时可以退费,客户是没有任何成本的,所以如果是教学有问题,不努力,家长就把学费退走了,公司就要承受损失。


他们用这样的方法倒逼公司把教学质量做到极致,在这个基础上提炼了一个词作为好未来价值观:“成就客户”!


按照好未来的金科玉律就是:“教不好学生等于偷钱和抢钱”、“不是靠口碑招来的学生我们不受尊敬”、“和客户不亲的学校没有未来”!很多好未来员工第一次听到这些话都是有压力的,因为这是真的要上纲上线,把客户的反馈、和客户是否亲密、和客户接触的频次、时长、深度这些标准拿来衡量教学品质。


这是使得好未来做强比做大更重要,质量比数量更重要,要不就别做,要做就做到第一名,在好未来发展前期,不急于扩张,不急于变现,勤劳务实的做好每一件事!当时学而思在北京做到五万学员的时候,大家都不知道的是,他们仅仅只有数学一个学科!直到把数学做到第一名才开始做理科,把理科做到第一名才开始做英语,把英语做到数一数二的时候才开始做语文!


可以说,独特的商业价值,就抵得上三分之一市值!这是很少教培行业同行不能媲美的,因为开端就决定了层次和高度!


这时候,就有人反对了,曾经有一段时间好未来也做英语,可是后来不做了,那不是打破了好未来的传统了吗?



仔细观察大家就可以看出,当时新东方比好未来早10年,英语已经做到极致,好未来就觉得不用做了!但是,这个不用做,是不用做重复的人群,要做差异化!也就开始了新东方教大学生,好未来教中小学生;新东方教大班,好未来就做小班;新东方通过线下讲座招生,好未来就通过互联网招生;新东方推崇名师,好未来就做教研;虽然看起来和偏执,但是后来证明,这也是好未来的独特能力!可以称之为创新能力!


奇码星球认为,创新是好未来活下去的一个重要前提!视野不够和不够虚心,这两点通常是企业不够创新的原因。而如果只有一个原因,就是不够虚心。


那么,大家也看出来了,其中好未来三分之一市值,也靠创新支撑!


再后来,好未来的学科发展的很多,分校和事业部更是庞大臃肿,有的时候相互之间打架,包括行业内一些其他的机构,这也是大机构的通病,出现了大量的矛盾,如果解决不了,那对于任何企业来说,都是致命的危险!


这时候,好未来如何做的呢?大家都意想不到,这时候好未来进行了内外“合作”解决了,如何理解呢?


比如,当新东方事业部之间的事情发生冲突,好未来强调要跳出自己的位置,站在集团的角度看,去思考这个事情对公司有什么贡献,对行业有什么贡献,当好未来人都站在这个角度来看问题的时候,很多矛盾与冲突就自动消失了。


好未来经常会出现新业务,经常会需要从事业部A调一批人到事业部B。在很多公司人才是调不动的,但是我们公司从一开始每招进来一个人都要跟他讲这个事,每次开会都要强调这句话,人才是集团的,你也是集团的,如果你拒绝集团调人,就等于主动提出离职,强调人和公司是合作关系!


还有一句话好未来人叫做“手伸出100%,一切问题都能解决”。什么意思?理想状态下,大家心里期待的合作都是“一人一半”,每个人付出50%,合作就达成了,如果别人不伸手,好未来人伸手100%也可以达成!


无独有偶,2018年,好未来未来魔法校正式开启辅助机构运营之路,开展了多期校长、主管、辅导老师培训。从未来魔法校校长营归来的校长们,都直呼:三万元的培训费超值!也是通过近距离接触好未来,他们知道了老大就是老大,老大自有太多的过人之处。从校长营中里面流出一些培训课程,内行人看过后也确实感受到好未来人合作开放务实的心态,把好未来学科招生和标准化流程的“看家宝”分享给广大培训者,效果当然是令人欣喜的!


可以说,好未来市值最后三分之一体现就是合作!


好未来的成功,是需要时间和耐心的,他们“成就客户”是让客户先赢;“创新”是做质量、做强、做内在;“合作”都是站在长期的角度,短期全是投入、全是付出。


所以,具有长期眼光的人是适合在好未来发展!


以上是关于好未来市值的宏观分析,接下来,从新东方和好未来模式和架构方面,来让大家有具体的感知。


招生模式对比:新东方的招生模式是品牌营销模式。在新领域K12,新东方没有像当年托福培训时所拥有的垄断性优秀老师资源,但他拥有的是新东方这三个字的金字招牌。伴随着老俞励志的演讲和创业故事,在全国铺开的新东方学校通过十几年的经营拥有巨大的品牌影响力,通过品牌营销,新东方能够迅速吸引用户。


反观好未来的招生模式是教师质量模式。家教出身的张邦鑫太清楚了,在给孩子选择辅导老师的时候,家长的确会关心这家机构的品牌如何,但家长更关心的,是教孩子的老师是不是名师,能不能真正切实提高学习成绩。在这方面,老师的名气和实力甚至大过机构,这就是K12的核心。清楚核心的学而思把教师质量放在第一位,通过1元课等引流方式,让家长试听,用老师的教学水平留住学生。同时,由一批高水平的一线教师参与教研,平常学校有什么改革,教材有什么变动,立刻就制订最新的辅导课程,这就是教师质量模式。

组织架构对比:从2000年在上海开第一家分校开始,新东方一发不可收拾的在全国各地开遍学校,发展迅速。这其中一个很重要的原因就是对地方学校的校长放权很大。在新东方,地方学校校长主管招生,教研,教学,后勤,几乎无所不包,同时对学校的经营几乎负全部责任。甚至可以说一位地方校长的行事风格几乎可以代表新东方在当地的品牌形象。如果把新东方的组织架构比作加盟,那么学而思就是标准的直营模式。


好未来将诸如招生,教研,运营等工作细分,提出“大后台,小前台”的组织架构思想。对地方学校来说,校长,财务主管,人力主管,运营主管分别负责各自模块,既互相配合又相互制衡。通过中央集权的学而思对地方学校的管理力度绝非新东方可比,总部可以直接对地方的招生,教研,教务,人力进行管理,地方对企业决策的反应速度也快的惊人。


可以讲,好未来优秀的组织架构可以保证整个企业高效运转的同时不会失去控制,而新东方联邦制般的组织架构使校长权力过于集中,带来诸如决策执行不力等问题的同时,甚至单飞的都不奇怪。


所以,通过两者对比,也就不难看出,好未来市值,把握新机遇的同时,用先进的管理方式和务实的管理理念最终将学而思做成了年营收过10亿美元的大企业,价值451.75亿美元也就不足为奇了!


当然,不是说新东方模式有什么缺陷,也是有利有弊。



话说回来,现在好未来正在从一家本土公司成为全球化的教育公司,从一个线下公司变成一个科技服务公司,从一个运营型公司变成一个数据驱动型公司,未来线上的竞争会越来越激烈,好未来市值和估值如何,我们拭目以待!


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