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奇码星球:教培机构发展停滞不前?校长别发愁,解决这六个难点将迅速壮大

作者:奇码星球  发布时间:2020-11-24 09:49:21

不知不觉,时间已经到了11月下旬,整个教培行业机构经历了“过山车”的心情!即使是现在已经下了“过山车”,但是心情依旧是忐忑不安的!因为现在的教培机构发展停滞不前,面临以下六个难点:



第一,营销问题。随着市场竞争的加剧,营销效果管控难,目标学员跟进过程难以把控。有些培训机构的招生宣传方式有限,营销手段相对单一,缺乏与时俱进的创新,对新事物的接受能力也有待提高。而且 处于发展期的教育培训机构,没有管理系统帮助管理招生渠道、咨询等数据,会面临找不到合适的途径扩展招生源的问题。招生成本高,还需要承担巨大的竞争压力。


第二、课时问题。疫情发生以来,学生上课不统一,课程种类很多,一些机构采用传统手动考勤管理方式,容易导致学生课时费计算易出错。另外还有学生退课,转班,没上课,续班等影响课时费计算的因素困扰,导致数据混乱,影响工作效率。


第三,管理问题。很多培训机构的创始人和校长是教师出身,教学经验丰富,教学效果相对有保证,但是管理起来却又是另外一回事。因为管理乏力,教师执行不力,导致培训机构出现很多问题,甚至弄得焦头烂额,无法激励团队士气,也就难以取得新的突破。


第四,资金问题。教培行业大部分采取的是“预付款”形式,但需要经过长时间课耗来完成结课,把预付款转为实付款,才能算作机构真正的收入。但很多机构在课时还没消耗完就将款项用作他途,或者投入到机构经营扩张中去,一旦资金链断裂,必定满盘皆输。在疫情期间,现金流储备是否充足,资金是否能够流通,也是机构能不能扛过来的关键因素,培训机构一定要有充足的现金流支撑,才能有良好周转。


第五、信任问题。有些机构则为了拉拢学生和家长,片面夸大办学年限和教学成绩,胡乱承诺教学效果,用普通工作人员冒充一线教师,为了成本低而无原则地降低授课费;不结合学习特点地盲目教学,随意开设各类班次,加之师资的混乱,导致教学质量无法保证;因此,造成很多家长不再信任课外辅导机构,使原本有限的培训市场更加相对萎缩,导致一些诚实守信、教学优良的教育培训机构,面临着“生存难”“发展难”的问题。


第六,经营问题。很多培训机构看起来与时俱进,包装精美,但大多在运营模式上还是按照传统经营思维。在互联网发展如此成熟的当下,却没有很好地运营互联网改变经营方式。特别是疫情到来,本来疫情是一个很好的催化剂,可以借助于线上付费课程,进行线上进行生源转化,以缓解线下压力,其结果要么迟迟没有动作,要么是乱操作,最后导致机构“芝麻”、“西瓜”都丢了!



奇码星球认为,对于教培机构而言,虽然2020年挑战重重,六个难点如影随形!但是仔细推敲后,可以发现,时代变化中其实衍生而来很多新机会,如果机构可以把握契机,就可以实现突围,轻松解决六个难点,让机构发展壮大,如何做呢?


首先,加大微创新。在这个世界上,最大的不变就是变化。2020年的各行各业,变化和迭代的速度可能会越来越快。作为教育行业的入局者,和变化平和相处是一项基本技能,而如果能看到变化中的机遇,并抓住机遇,勇于创新,则意味着拥有了可以带来胜机的稀缺技能。创新能力无论是针对一个人,还是一家企业,培养起来都相当有难度,但在原有的基础之上,做一些微创新,却是可以实现,且能取得一些明显成效的举措,值得校长马上着手布局。


其次,寻找增长点。对于机构盈利难的问题,我们完全可以找到整个教培行业的增长点,再和自己的机构做有机结合。目前,家庭教育越来越受国家和家长的重视,机构通过家庭教育来提升校区的服务价值,从而催生盈利点,就不失为一种破局的好方法。又比如,对于获客成本增加的难题,我们也许很难从正面攻破,但如果深入理解了二八原则,明白20%的重要客户可以贡献80%的营收,就可以从现有家长入手,侧面突围,把握机会弯道超车。


最后,布局大战略。何谓大战略?其实就跟五年计划差不多,定一个目标,可以达成的目标,这样一来,就可以在前进中不迷失方向。在行业千变万化的局势中,拥有最基本的洞察力和判断力,避免了发展全凭运气,往往无以为继的局面!


从三个措施就可以看得出来,所解决的不止是六个难点,更是把机构战略、营销、教学、服务、管理等多个维度加以改进!



奇码总结


2020年的教培机构校长不容易,现在仍然坚持住的,值得赞赏!目前为止,疫情带来的影响仍未完全消除,教培机构普遍面临各种难点,最为典型的六个难点就是营销、课时、管理、资金、信任、经营!如果校长们可以多普遍面临、寻找增长点、布局大战略,应付起来肯定能够一帆风顺,促使机构迅速壮大发展!


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