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教培机构攻略十:三大教培机构发展壮大关键点,校长都知道吗?

作者:奇码星球  发布时间:2020-11-05 09:43:55

教培机构发展到今天,不仅仅是资金、生源、团队发生了变化,就连机构固守的运营模式都已经悄然不同了!




从营销层面来讲,教培机构的基石必须而且绝对必须是“内容服务”,宣传单页或各种网络宣传对学生和家长的吸引力正慢慢下降,唯有优质的、能及时体验的内容才是吸引学生和家长最直接有效的方式。


从行业层面来讲,在刚需的市场上,教育回归到教育初心上,维持教育优势,大力重视教研效果和教学效果,利用互联网思维和教育思维的结合,才能发生颠覆性变化。


从盈利模式来讲,1对1一直是利润大的产品模式,但是随着获客成本、师资成本等上升,导致1对1利润下滑。因此,越来越多1对1教培机构发展小班教学。


也就说,接下来的教培行业机构要面对的是变化莫测的市场,虽是危机,也是机遇!倒逼机构创新教育模式,打破线上线下边界,用更突出的产品和更优质的服务,优化教学流程,保障用户学习场景的全覆盖,实现教育更多可能性。


简单来说,要想活得好,首先要把握主要矛盾,然后迎合市场需求,顺应行业趋势。其次调整战略战术抢占先机!最后出奇制胜,找到一条走出困境的新出路!


奇码星球经过探究和研究发现:机构围绕三大教培机构发展壮大关键点发展,机构的成长就没有太大问题,足以应付所有的情况!接下来就跟随奇码星球来探究一下吧。


首先,产品。这里问大家一个问题,教培机构的课程=产品吗?每个人都有不同答案,在这里奇码认为教培机构的“课程≠产品”,对于产品来说,一般需要考虑三重属性,首先是产品本身,包含产品的名称、说明、包装、内容、交付等表现形式;其次是利益点,满足消费者潜在需求;最后是产品周边价值,即购买产品所获得的附加服务和利益。作为购买者的家长,他们选择产品的基本需求是帮助提高孩子成绩。什么样的产品可以保证一定能提高孩子的学习成绩?只有经历了概念、习惯、口碑、体验、效果的五个步骤产品,才能称之为产品,这也是以后机构要重点打造的方向,设计的产品自己说好没有用,用户说好才是真的好!由此看出,在产品体系搭建中,课程并不是产品的全部。




其次,流量。传统教培机构获取流量方式,大部分以单纯投放广告为主。有可能砸出去很多钱但是没有效果得不偿失,即便显著,也很难持续维持,因为价格昂贵!如今随着教培市场红利消退,竞争激烈,现在要根据自己机构的特点,进行自主操作形式的曝光,比如短视频,人人都在刷,可以用来展示你的课程,展示你的老师 ,展示你的机构......可以不花钱自己操作,也可以投入一些资金去定向投放给你的用户群体。不仅操作方便,还很适合宅家期间机构和家长们的互动、维护、新鲜体验、长期坚持运营有助于品牌曝光!再加上多渠道准备,比如教育产品及相关内容信息分享、社群、流量活动等,教培机构就会发展的越来越有知名度了,流量也就随之而来了!


最后,招生。现在教培校长都发现了一点,8090后家长不买账了!老一套招生方式不好用了,套路都让家长免疫了,不相信了!原来花五百块招过来两万块学费,现在花两万块招生能收回五百学费就不错了。常规方式无法有效吸客,招生新方式,特别是落地实操的好方法就成为机构的救命稻草!比如全环节设计试课的仪式感,在试课前中后都有相应的节点仪式穿插,让小朋友喜欢机构,让家长备受重视,试课给家长的感觉就像孩子参加了一场大型比赛后获奖的喜悦,这就是试课要达到并务必达到的效果。亦或是开展广泛的异业合作,如果能保障利益输送的大小及对等性,那就以后无往不利,人流不断了!




奇码总结


教培机构想要发展壮大,其实无论教培行业如何发展,把握其根本性的本质三个关键点就可以了,也即是产品、流量、招生,说的再简单点,就是服务、广告、学生!教培机构只有打磨好产品,进行流量布局,才能招生有望!这三个即是一个整体,又可以单独化为一条线,对于以后的发展大有裨益!

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