教培机构发展到今天，不仅仅是资金、生源、团队发生了变化，就连机构固守的运营模式都已经悄然不同了！

从营销层面来讲，教培机构的基石必须而且绝对必须是“内容服务”，宣传单页或各种网络宣传对学生和家长的吸引力正慢慢下降，唯有优质的、能及时体验的内容才是吸引学生和家长最直接有效的方式。

从行业层面来讲，在刚需的市场上，教育回归到教育初心上，维持教育优势，大力重视教研效果和教学效果，利用互联网思维和教育思维的结合，才能发生颠覆性变化。

从盈利模式来讲，1对1一直是利润大的产品模式，但是随着获客成本、师资成本等上升，导致1对1利润下滑。因此，越来越多1对1教培机构发展小班教学。

也就说，接下来的教培行业机构要面对的是变化莫测的市场，虽是危机，也是机遇！倒逼机构创新教育模式，打破线上线下边界，用更突出的产品和更优质的服务，优化教学流程，保障用户学习场景的全覆盖，实现教育更多可能性。

简单来说，要想活得好，首先要把握主要矛盾，然后迎合市场需求，顺应行业趋势。其次调整战略战术抢占先机！最后出奇制胜，找到一条走出困境的新出路！

奇码星球经过探究和研究发现：机构围绕三大教培机构发展壮大关键点发展，机构的成长就没有太大问题，足以应付所有的情况！接下来就跟随奇码星球来探究一下吧。

首先，产品。这里问大家一个问题，教培机构的课程=产品吗？每个人都有不同答案，在这里奇码认为教培机构的“课程≠产品”，对于产品来说，一般需要考虑三重属性，首先是产品本身，包含产品的名称、说明、包装、内容、交付等表现形式；其次是利益点，满足消费者潜在需求；最后是产品周边价值，即购买产品所获得的附加服务和利益。作为购买者的家长，他们选择产品的基本需求是帮助提高孩子成绩。什么样的产品可以保证一定能提高孩子的学习成绩？只有经历了概念、习惯、口碑、体验、效果的五个步骤产品，才能称之为产品，这也是以后机构要重点打造的方向，设计的产品自己说好没有用，用户说好才是真的好！由此看出，在产品体系搭建中，课程并不是产品的全部。

其次，流量。传统教培机构获取流量方式，大部分以单纯投放广告为主。有可能砸出去很多钱但是没有效果得不偿失，即便显著，也很难持续维持，因为价格昂贵！如今随着教培市场红利消退，竞争激烈，现在要根据自己机构的特点，进行自主操作形式的曝光，比如短视频，人人都在刷，可以用来展示你的课程，展示你的老师 ，展示你的机构......可以不花钱自己操作，也可以投入一些资金去定向投放给你的用户群体。不仅操作方便，还很适合宅家期间机构和家长们的互动、维护、新鲜体验、长期坚持运营有助于品牌曝光！再加上多渠道准备，比如教育产品及相关内容信息分享、社群、流量活动等，教培机构就会发展的越来越有知名度了，流量也就随之而来了！

最后，招生。现在教培校长都发现了一点，8090后家长不买账了！老一套招生方式不好用了，套路都让家长免疫了，不相信了！原来花五百块招过来两万块学费，现在花两万块招生能收回五百学费就不错了。常规方式无法有效吸客，招生新方式，特别是落地实操的好方法就成为机构的救命稻草！比如全环节设计试课的仪式感，在试课前中后都有相应的节点仪式穿插，让小朋友喜欢机构，让家长备受重视，试课给家长的感觉就像孩子参加了一场大型比赛后获奖的喜悦，这就是试课要达到并务必达到的效果。亦或是开展广泛的异业合作，如果能保障利益输送的大小及对等性，那就以后无往不利，人流不断了！

奇码总结

教培机构想要发展壮大，其实无论教培行业如何发展，把握其根本性的本质三个关键点就可以了，也即是产品、流量、招生，说的再简单点，就是服务、广告、学生！教培机构只有打磨好产品，进行流量布局，才能招生有望！这三个即是一个整体，又可以单独化为一条线，对于以后的发展大有裨益！

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