视频号相信大家都不陌生了，这是短视频的一种，具有时间短、信息大、趣味性强、易于传播，高频曝光的特点！

随着6月份，教培行业复课在即，眼看着暑期招生大战一触即发！哪家机构行动更快，思路更活，管理更细，链接的资源就会更多，发展也就越快速！而且，疫情过后，传统招生模式越来越低效！那么，教培机构利用全新的视频号破局招生，究竟是不是一个好方法呢？

首先，传统的手段，在疫情期间，以前常见的招生手段，像地推、到店转化、免费试听、销售谈单、活动、讲座这些完全不管用。疫情过后，全员营销、百团大战，在学校门口、小区等地方发传单、介绍，不仅成本高，效果也有限。而恶性烧钱竞争、流量采买、付费投放等传统的获客方式性价比越来越低。

其次，5G到来，为短视频带来契机。疫情之下，足不出户的用户，让短视频平台吃尽红利。而短视频的超强的带货能力，证明了视频号拥有广阔的流量市场。新兴的网红模式、巨大的流量效应，对于任何一个行业来说都是极具诱惑力的，这种吸睛/吸金能力是教培行业传统营销模式无法比拟的。

再次，在移动互联网时代，教培机构已经开始必须布局线上招生，由于疫情，教培机构的社群、微信朋友圈和视频号在拉新、裂变、续费、老带新、口碑传播等方面取得了奇效。

最后，在OMO线上线下相融合的趋势下，教培机构把宣传海报、上课小视频等放在视频号上进行宣传。然后，全员转发，并用奖励、优惠等手段刺激学生家长转发、转介绍，通过温度服务提升粘性，这种方式显然相比于信息流广告投放转化率更高！

简单来说，视频号绝对是拉新+留存+养熟家长的组合利器！可以锁定离你机构5公里的视频号家长用户，这样你就有了做内容，做服务的动力，是值得我们投入精力和时间去做的！

而且，视频号现在还未完全成熟，其简单的算法机制，已经被广大用户所熟知：

第一：订阅推送机制，和公众号一模一样，我订阅你，看你推送的内容；

第二：社交推荐机制，你的内容被一个家长点赞、完整播放后，很大可能被推荐给这个家长的家长朋友；

第三：官方推荐机制，你的内容被观看或互动达到一定的量，会被官方从私域流量推荐到广域流量；

这种算法也可以理解成一种裂变机制，影响一个家长，可能就会影响一个班的家长。如果一个家长喜欢你的视频话题内容，家长又是高度同频的，相互影响，形成一个学习磁场，所以有可能一个班的家长都会被你的视频号吸粉，最主要的是，现在还没有过多的商业行为，还可以嵌入到机构公众号文章，可谓是多途径吸引客户！

那么，说了怎么多，教培机构，到底该如何入局视频呢？

第一，教培校长安排所有的教师，或者员工自查下有没有视频号的权限，因为视频号是内测，并不是每个微信号都可用。

第二，把所有的视频号分类好，能发的一类，能看的一类，备用的一类，制定好初步的发布时间、发布信息、发布方式、数据分析。

第三，视频号内容建议从机构产品、机构课程、机构服务、机构妙招，机构与师资、学员风采、分享运营知识、科普短视频等内容进行多方位的进行布局和宣发。

第四，当视频号有一定的热度，以及流量时，添加公众号文章，或者作者自评第一条评论，把想要展示的信息，留存在视频号的第一条评论里，如果一时间不知道怎么做，可以搜索奇码星球视频号查看。

第五，教培机构在自身做的同时，也要注意观察同行，或者跨界视频号，如果有需要，可以与优秀的号合作！当风口来临时，总会有优秀的号先跑出来，这个时候合作，是性价比最高的。

说了怎么多，可能大家都想到了一个不可避免的因素：钱，该投入多少合适呢？其实，为什么新的平台一出来，大家都愿意尝试布局呢，主要原因还是现在流量贵、获客成本高！媒体披露，在线教育公司去年暑期掀起了一场营销大战，多家直播课公司的市场营销费用总额超过30亿元。安信证券去年9月的研报显示，在线教育公司销售费用率趋于40%-50%区间。

如今，无论是百度投放，还是微信朋友圈裂变，教企获客渠道被透支的速度越来越快，短视频营造的流量池，让教培机构看到了无限可能，抓住流量获客是必需的选择。

而且短视频平台具有强社交属性，老师通过视频号生动有趣的内容，容易与用户容易建立信任感，二者黏性增强，有信任才有可能产生支付行为，无论如何，都要进行尝试。

至于费用，如果贵机构的产品、服务和营销能力比较强，其实前期的投入不足原来营销的十分之一费用！在奇码看来，视频号的转化能力与其本身内容质量有很大关系！如果大部分教培机构发布的视频是硬广，或是为了营销，并未产出有吸引力的内容，其结果会毫无作用！

所以，针对目前的情况，有实力的教培机构可以拨一部分预算，让一小部分团队先行跑起来！如果经费不足，那就找到同行的一个优秀视频号进行模仿创作，目前视频号流量红利都有，但机构能否把握住，需要看时间的检测！可以见得到的事，未来的工作都是持续变化的，并不是按部就班的，只有在随机中找到其最大的概率，分析其本质，才能做到最大的回报！

奇码总结

视频号里，每位老师具有鲜明人设，贯穿从招生到授课服务再到商业转化的所有环节，是重构教培机构和老师关系的重要突破点，也是今年最大的免费机会！在视频号上，用户感知到是具体的老师，机构号的人格化属性相对来说较弱。对教培机构而言，如果打造出名师，又会产生因名师出走而流失粉丝的隐忧，因此，企业往往陷入两难境地，这需要从头开始计划好，这样才能真正的实现“四两拨千斤”的效果！