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教培机构攻略十一:如何解决教培训行业机构倒闭问题?

作者:奇码星球  发布时间:2020-11-17 09:34:09

纵观现在的教培机构,大家会发现这样一个现象:倒闭的机构越来越多了!一方面是因为招生问题,另一方面方面就是老师流失问题了!根据招聘网站统计,教培行业教师的平均跳槽周期为1.94年,即平均每不到2年跳槽一次,而全行业的平均跳槽周期是2.46年,表明教育行业人才的跳槽周期短,频率较高,流动性较大,这就会更加导致生源难以稳定,进而出现倒闭!也即是说,还没开始大发展,就已经处于生死关了!



所以,现在无论是大中小微机构,都不可避免的要面对倒闭问题!细说起来就是行业普遍存在的难点,只有克服这些问题,才能够顺利发展!那么,难点都哪些,该怎么做呢?

难点一:竞争大、门槛低。教培行业机构从业人员们目前最大的感受就是竞争好大,课程同质化很严重啊!这是为什么呢?核心因为入门门槛低,身边的同行2-3个人就可以开公司,别人的课件复制copy一下改一改就能成为自己的,老师大致包装一下,就可以对外是专家,甚至还能加个名词,就说是“某某第一人”。一些做老年人培训的公司,一些做城镇家庭主妇能力培训等公司,收钱、刷卡之猛令人咂舌。像知识付费领域更缺政策监管,市场价格乱,秩序差,割韭菜的也多,劣币驱逐良币等问题也是如此。

解决方案:竞争如此激烈,校长们可以去做差异化,做错位竞争!而且现在线上教育也有了普及度,可以要抓住知识付费趋势做线上课,目前入局知识付费的机构还很少!另外,一定要朝着细分领域做垂直,做深度,做更垂直的业务体系、产品体系,做出业务闭环!

难点二:获客难、利润低。因为整个流量人口红利的消失,市场越来越饱和,用户可选择性越来越多,趋于多元化。流量的瓶颈是大趋势,所以有效线索变得更少,单客户付费成交的成本可是越来越贵了。


解决方案:校长们这时候就要开始做一些改变了,比如

1、搭建自己的客户裂变模型;

2、优化广告投放技巧,同样的钱能有加倍的效果,把流量成本降低;

3、知识付费曝光和引流,做后端承接。


难点三:造势弱,传播小。目前很多教培机构还没有打造全民IP的意识,没有把受众扩大,人群下沉。大家都知道IP越大越值钱,但是很多培训机构打造老师IP,还在局限在线下,在某领域的一亩三分地去提升老师影响力!而不是以教培机构的IP去做,其本质上也是有点本末倒置!


解决方案:现在是互联网时代,教培机构要学会自传播,要让用户能搜到你,不只在搜索引擎,比如短视频、自媒体、知识付费平台等,去占个坑,然后以教培机构IP的形式去打造,学会如何用知识付费爆款课去打造高人气IP!





难点四:留人难,人才少。现在的教培机构在学员管理、员工管理、员工效率、员工培养等都有一定的问题,大家有没有发现?一些培训公司老员工跳槽去其他公司,或者出去单干,他把学员也带走了!


解决方案:留人难,其实说的不止是老师难,学员也难!想要把这两者都留下来,首先需要去建立SOP,SOP是指标准化流程,一定要把一些工作去流程化。流程化不只是大公司才需要的,小公司同样需要,小公司的流程化能做好的话,效率会出奇高,实施以后,老师也会工作有成就感,学员成绩也会相应提高,这样才能彻底把两者留下来!



以上四个方面就是教培行业机构的最主要四个倒闭潮难点了!解决了这四个问题,机构的平稳发展就没有什么问题了!


不过,校长们要警惕的是,就算做到这四点,也是尽最大努力不倒闭!可是依旧做不成功,为什么呢?回到机构运营策略上来说,校长们会把机构运营分为三个层面,一是:怎么做;二是:为什么要做;三是:做到什么程度!现在我们解决的是第一个问题,真正决定机构是否可以长期可持续盈利的却是后两者……这点希望教培机构校长们可以认清楚,不要混淆了!


奇码总结


教育培训行业机构发展到今天,已经逐渐成熟和规范化了!所面对的问题,也都非常的明朗和清晰,校长们解决好四个教培机构倒闭潮问题,就能让机构立于不败之地,慢慢发展壮大了!


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