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教培机构攻略十九:行业竞争已白热化阶段,校长如何盈利升级?

作者:奇码星球  发布时间:2021-01-26 09:40:36

教培行业发展到2021年,相信大部分校长都曾深深被以下问题所困扰:


1、老生留不住,新生招不来,招生问题严峻。


2、教培师资人才持续匮乏,加上教师资格证,稀缺无人选。


3、核心竞争力不足,无法持续盈利。


4、教师、房租固定成本支出大,陷入持续亏损当中。



这一个个难题,让大量教培机构夹缝求生!另外,现阶段市场上很多培训项目已趋于饱和,机构数量有增无减,在线教育和巨头下沉持续影响下,相信很多校长们都意识到了,如果再不进行盈利升级,控制经营成本,增加市场份额,保证机构的常态化运营,机构将难以生存,亏损严重!


那么,如何做才能做才能实现教培机构盈利升级呢?细说起来,其实只要做到人才、服务、渠道升级即可!



首先,人才升级。一家教培机构最主要的是什么,很多校长一定脱口而出,人才!现在教培机构大都没有建立科学化的人力管理,用以团队的建设和打造,无法用最小的薪资完成整体团队效率的提高,以及保障教学效果!建议校长们,可以采取培训的方式,盘活整个教培机构!也就是,每个月可以请一次行业内教的好的人进行师资培训,这样一来,进步是显而易见的,能大大加速其成长过程,对于机构来说,每个人的潜力就会迸发,团队的效益提高了,教培机构口碑好了,收益也就增加了!


其次,服务升级。不少教培机构校长都是老师出身,具备对教育的能力和热情,希望凭借自己的能力从市场中分得一杯羹。但是这种机构往往忽视了服务的作用,不断提高服务能力是真的能大大促进老客户进行续费和转介绍。如何做好服务呢?机构的服务应该扩大化,不仅包括购买课前的咨询、课程的质量,也包括定期的回访、课后的答疑等。时刻关注满班率、续班率、回头率和机构的口碑等相关指标。做教育行业,永远不要忘记自己的初心,服务好学生,只有这样,家长才会放心,持续不断的续费,也是机构盈利升级的一个方面。


最后,渠道升级。以前的教培机构,即使是不做宣传推广,也活得自在,为何呢?主要是周围3公里内的学生都是属于他的,只要做好就可以了。但是,现在的情况是,在线教育布局线上,巨头下沉抢占生源,四五线城市都已经有了一些巨头广告时,已经不是过去的情况了!现在必须升级,线上和线下两种渠道相结合,让招生成为常态化,更要及时进行反思,是什么因素影响了拉新效果?及时进行调整、反思,才能事半功倍,逐渐打磨成一套自有的体系,才能花最少的钱,达到最佳效果,相当于盈利增加!


校长们都知道,在竞争已白热化阶段的行业里,不进则退,选择比努力更重要!如果不主动,只是一味的因循守旧,不积极采取措施,有可能三个月就跟不上变化,被时代所抛弃!



奇码总结


教培机构盈利升级,说简单点,可以理解为现有模式的优化,把该花的钱花出大效果,把平常用于维护的钱,花的更超值,把不确定的钱花的更少,综合一算,至少比之前提升一倍盈利率!奇码星球希望每个校长都能让自己的机构成功盈利升级,发展迅速!


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