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奇码星球预测2030:教育培训行业未来十年三大趋势

作者:奇码星球  发布时间:2020-12-23 09:45:09

距离2020年结束只有8天了,这一年,教培行业发生了根本性的变化!不在于倒闭,也不在于资本“热钱”的退场,而在于根本的授课方式从唯一主流的线下辅导,现在慢慢演变为线下和在线并存的授课方式!

同时,基于授课方式的改变,以及家长和学生对于在线教育的接受程度与参培率顺势水涨船高,再加上升学压力,家长焦虑,对校内固有学习资源的欲求不满与市场因素等参与下:正如很多人看到的一样,大量线下教培机构在线大练兵之后,用户结构正发生变化,即使在疫情结束后,在线业务也会成为线下机构必备业务之一。在疫情倒逼线下机构加强在线招生、在线教学、在线管理、在线数据留存等能力之后,培训行业OMO的迭代正进入快车轨道,预计未来十年内,这个变化都不会改变!



从商业模式的角度来说,这一改变也使得线下机构拥有了线上+线下的全新商业模型,规模边界被打破。教与学的场景不再局限于线下,而且短视频、直播等新流量平台改变了传统的教学模式,由此,奇码大胆预测,未来十年将有以下趋势:

第一、网红教师频出!OMO模式下,线下教育机构可开发线上引流轻产品,将线上低价课作为线下导流入口,或通过短视频平台投放、SEM 获客;在线教育机构可开设线下体验店,通过地推等形式拉生源、线上促活,线上线下互相导流,可拓展服务边界与市场增量,获客渠道多元化,线索画像全面化,最终拉低总体获客成本。而通过线上社群、课程顾问、线上活动、线下活动等多转化场景,又能提高转化效率!这其中,就会像教培行业刚兴起那样,出现N多网红教师,依托于线上流量,收获百万粉丝!现在许多网红老师已经完成了商业闭环,形成了自己独特的内容传播—粉丝吸引—商务合作—私域流量闭环,未来将大有可为。



第二,内容优胜劣汰!疫情期间以及疫情后期,海量的免费线上课程扎堆投放在各个公域平台,这不免让家长产生了选择困难,但,究其本质,他们缺的不是学习平台和直播工具,而是真正适合孩子的优质内容课程。而在线教育恰恰是一面“照妖镜”,帮助家长快速对比各家机构的课程体验,加速细分赛道的竞争摩擦。长期观察得知,OMO模式下,内容将成为重中之重,优胜劣汰加剧,好的机构内容课程,无论是在线或者线下机构留存率,完课率,续费率大为提高,真正进入内容为王的时代!




第三,新的风口来临!前不久,线上线下教育融合发展的OMO模式得到官方认定,官方提出:大力发展融合化在线教育,构建线上线下教育常态化融合发展机制,形成良性互动格局。也就是说,官方认为OMO模式可以激活消费市场带动扩大就业!另外,还有众多教培行业知名CEO认为,疫情之后,所有线下机构都恶补了一遍OMO,未来OMO会变成全行业的普遍共识,甚至会成为未来10年培训行业的终极形态。简单来说,很多线下的培训机构因为疫情没办法过渡到下一个阶段。在这些供给失去之后,如果有新的供给能有效替代,这将会是很好的创业机会!过去相对稳固的行业格局也在疫情后迸发出创业的新机会。除了目测可见的本地化网校、同城在线小班等新业态之外,线上线下的结合点或将产生新的变化,值得期待。



那么,作为教培从业人员,该怎么样从中分一杯羹呢?



第一,布局新增长点。就奇码看来,长期无视线上这条线,关闭在所难免!布局线上,并不等于说抛弃线下,而是结合起来,双腿走!无论哪个学习阶段,哪种教育类型和形式,都不可避免“互联网化”,及早布局,并且开发出标准的适合线上化的课程,开始和一些网红名师进行合作,是一个非常值得尝试的新利润增长点!



第二,布局同城化OMO社群,也就是同城化社群。走差异化路线,利用社群打造极致口碑。在移动互联网时代,社群是培训机构招生、口碑传播的利器。社群在拉新、裂变、续费、老带新、口碑传播等方面都取得了奇效!同城OMO社群建议有线下和线下两端,给社群使命感,能让用户明确进群的目的,比如书法OMO社群,平常利用短视频课程学习,待到一个月就线下组织一下来比赛,就非常受欢迎,粘稠度极高,还不耽误正常的上班上课!



第三,信息化管理机构。线下教育多传统线下管理,OMO模式下,则变为信息化管理。疫情期间,已有不少线下教育机构借助线上第三方平台工具,用互联网技术赋能老师和教务人员,迅速在线化。尤其对小机构来说,接受 to B 机构赋能,既节约成本,又可实现高效合作。






奇码总结



在过去几年,随着教培行业整顿、全国性头部品牌的大举下沉,线下教培行业的洗牌一直在持续进行中。疫情来临,更是加速了对教培行业洗牌!不过,万变不离其宗!教培行业存在的根本就是学生有补课的需求,积极打磨好机构内容课程前提下,再做好OMO模式打磨、布局同城化OMO社群、信息化管理机构,就可以先人一步获得利润,进一步抢占先机!


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