距离2020年结束只有8天了，这一年，教培行业发生了根本性的变化！不在于倒闭，也不在于资本“热钱”的退场，而在于根本的授课方式从唯一主流的线下辅导，现在慢慢演变为线下和在线并存的授课方式！

同时，基于授课方式的改变，以及家长和学生对于在线教育的接受程度与参培率顺势水涨船高，再加上升学压力，家长焦虑，对校内固有学习资源的欲求不满与市场因素等参与下：正如很多人看到的一样，大量线下教培机构在线大练兵之后，用户结构正发生变化，即使在疫情结束后，在线业务也会成为线下机构必备业务之一。在疫情倒逼线下机构加强在线招生、在线教学、在线管理、在线数据留存等能力之后，培训行业OMO的迭代正进入快车轨道，预计未来十年内，这个变化都不会改变！

从商业模式的角度来说，这一改变也使得线下机构拥有了线上+线下的全新商业模型，规模边界被打破。教与学的场景不再局限于线下，而且短视频、直播等新流量平台改变了传统的教学模式，由此，奇码大胆预测，未来十年将有以下趋势：

第一、网红教师频出！OMO模式下，线下教育机构可开发线上引流轻产品，将线上低价课作为线下导流入口，或通过短视频平台投放、SEM 获客；在线教育机构可开设线下体验店，通过地推等形式拉生源、线上促活，线上线下互相导流，可拓展服务边界与市场增量，获客渠道多元化，线索画像全面化，最终拉低总体获客成本。而通过线上社群、课程顾问、线上活动、线下活动等多转化场景，又能提高转化效率！这其中，就会像教培行业刚兴起那样，出现N多网红教师，依托于线上流量，收获百万粉丝！现在许多网红老师已经完成了商业闭环，形成了自己独特的内容传播—粉丝吸引—商务合作—私域流量闭环，未来将大有可为。

第二，内容优胜劣汰！疫情期间以及疫情后期，海量的免费线上课程扎堆投放在各个公域平台，这不免让家长产生了选择困难，但，究其本质，他们缺的不是学习平台和直播工具，而是真正适合孩子的优质内容课程。而在线教育恰恰是一面“照妖镜”，帮助家长快速对比各家机构的课程体验，加速细分赛道的竞争摩擦。长期观察得知，OMO模式下，内容将成为重中之重，优胜劣汰加剧，好的机构内容课程，无论是在线或者线下机构留存率，完课率，续费率大为提高，真正进入内容为王的时代！

第三，新的风口来临！前不久，线上线下教育融合发展的OMO模式得到官方认定，官方提出：大力发展融合化在线教育，构建线上线下教育常态化融合发展机制，形成良性互动格局。也就是说，官方认为OMO模式可以激活消费市场带动扩大就业！另外，还有众多教培行业知名CEO认为，疫情之后，所有线下机构都恶补了一遍OMO，未来OMO会变成全行业的普遍共识，甚至会成为未来10年培训行业的终极形态。简单来说，很多线下的培训机构因为疫情没办法过渡到下一个阶段。在这些供给失去之后，如果有新的供给能有效替代，这将会是很好的创业机会！过去相对稳固的行业格局也在疫情后迸发出创业的新机会。除了目测可见的本地化网校、同城在线小班等新业态之外，线上线下的结合点或将产生新的变化，值得期待。

那么，作为教培从业人员，该怎么样从中分一杯羹呢？

第一，布局新增长点。就奇码看来，长期无视线上这条线，关闭在所难免！布局线上，并不等于说抛弃线下，而是结合起来，双腿走！无论哪个学习阶段，哪种教育类型和形式，都不可避免“互联网化”，及早布局，并且开发出标准的适合线上化的课程，开始和一些网红名师进行合作，是一个非常值得尝试的新利润增长点！

第二，布局同城化OMO社群，也就是同城化社群。走差异化路线，利用社群打造极致口碑。在移动互联网时代，社群是培训机构招生、口碑传播的利器。社群在拉新、裂变、续费、老带新、口碑传播等方面都取得了奇效！同城OMO社群建议有线下和线下两端，给社群使命感，能让用户明确进群的目的，比如书法OMO社群，平常利用短视频课程学习，待到一个月就线下组织一下来比赛，就非常受欢迎，粘稠度极高，还不耽误正常的上班上课！

第三，信息化管理机构。线下教育多传统线下管理，OMO模式下，则变为信息化管理。疫情期间，已有不少线下教育机构借助线上第三方平台工具，用互联网技术赋能老师和教务人员，迅速在线化。尤其对小机构来说，接受 to B 机构赋能，既节约成本，又可实现高效合作。

奇码总结

在过去几年，随着教培行业整顿、全国性头部品牌的大举下沉，线下教培行业的洗牌一直在持续进行中。疫情来临，更是加速了对教培行业洗牌！不过，万变不离其宗！教培行业存在的根本就是学生有补课的需求，积极打磨好机构内容课程前提下，再做好OMO模式打磨、布局同城化OMO社群、信息化管理机构，就可以先人一步获得利润，进一步抢占先机！

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