利润，是教培行业绕不开的话题，也是教培机构赖以生存的基础。现在，有很多教培机构面临着瓶颈问题，调研发现，很多培训机构的负责人，都非常在意机构有多大规模、教学设备有多么先进、机构有多少名师，可是问到利润这个最核心的问题时，却连连摇头。

为何呢？为了扩大知名度、提高曝光率，就大肆投放广告，结果往往是资金链被打断，被迫关门。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往是做得越大，倒的越快……

这时候有人说了，市场不是有二八原则吗？一般都是市场上20%的机构，得到了80%的利润！这放在其他行业是行得通的，但是放在教培行业就不行了！目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示，有70%的培训机构处于亏损状态，15%的培训机构处在彷徨状态，只有15%的培训机构是真正盈利的，也绝对做不到占据了市场超过80%的利润！

特别是中小学教培机构，目前是最大的机构群体所在，因为教培行业决策群体、付费群体和消费群体不一致！变化的非常快！哪怕是哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。也就是说，教培行业的利润有其独特的特点，是需要单独来看待，并想办法来改善的！

那么，问题来了，教培机构该怎么样增加利润呢？毕竟教培机构要活着，有收入是最大的基础条件！

第一，支出增利。机构规模、教学设备、名师数量、广告投放，都是影响教培机构招生的重要因素，但不能一味追求规模的扩大、设备的先进、名师数量的增长以及曝光率的提高。要从长远利益出发，根据教培机构的实际情况酌情安排资金使用情况。

第二，服务增利。许多机构的服务往往就是一个幌子，家长想了解孩子的在校情况，打电话给前台，前台不清楚，让找咨询部、教务部、找任课老师，而咨询、教务的电话没人接听或者不清楚、最了解情况的任课老师在忙着上课，各部门之间缺少沟通，造成家长想了解一件事需要打好几个电话才能得到答案，流程太复杂、给家长的体验也不好。有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致学校大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。

在奇码星球看来，服务很重要。俗话说“金杯银杯不如口碑”，宣传再好、保证再多，不落到实处，就失了信用，长此以往，越来越多的家长就会为孩子另谋教培机构。反之，如果相关的服务做好了，自然就能赢得家长的信任和支持，口口相传，反而能给机构带来更多的生源和利润。

第三，资源增利。许多学校销售和利润状况都不错，但因为招生有明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到机构的盈利水平。做好资源配置很重要，无论是人员还是物资。例如全职与兼职搭配，线下教学与线上直播、录播配合等。

第四，制度增利。决定培训机构整体效率高低的是管理体系，而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激发教师的积极性和能动性，切实有效地提高工作效率，为培训机构创造更大的效益！

第五，投资增利。培训机构的经营者也可以将资金投资到其他行业，当然前提是能够承受跨行业投资的风险，要考虑到一旦投资失败，将如何快速恢复资金正常周转。跨行业投资是一种高风险与高收益并存的行为，需要慎重考虑，尽量在有把握的前提下进行。对于一般的教培机构，可以利用自身的资源和条件，发展一体化的商业经营，也是一条增加收益的出路。比如对外销售机构自身的教学资料，开办一家小型生活超市，以及特色小吃店等。

奇码总结

教培是一个外人看着热闹，里面的人有苦自知的行业！为了机构能够顺利的活下来，必须要有利润，这样才能持续的为学生带来最好的教学效果和服务！希望广大教培校长可以多按照机构本身具体情况，积极增加利润，做到教育的初衷！

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