10月中旬了，整个教培行业静悄悄！当学生们回归学校后，一切仿佛都停了下来！这时候，校长们反思现在的教培行业却发现，已经不是曾经熟悉的行业了，变化之快，变化之多，令众多校长手忙脚乱，目不暇接！那么，都有了什么变化呢？

首先，线上认知，家长和学生们的观念和认知发生较大转变，线上教育无论优势和劣势如何，已经成为了一种学习方式，而且在不断尝试，不断付费！这直接分流了线下教培机构的生源，以及改变了整个教培行业底层的授课模式。

其次，规则调控，疫情逐渐明朗之后，对于校外培训机构调控越来越严格和规范了，各项措施表明要坚决防止教培机构跑路、破产，让广大家长蒙受损失！并且，在大范围之内，逐渐开展保证金措施，提高教培机构准入门槛和开展监督机制！

最后，技术引进，无论是公立学校还是教培机构，都开始在今年引进了信息化技术教学，一言堂、填鸭式的教育得到非常大的改善，课堂教学变得更加高效便捷，老师的教育教学技能得到了很大的突破，学生们学习的效果也有所提升。

发生了这些变化之后，80%校长已经意识到原先躺着赚钱的路已经走不通了，需要重新梳理认知，才能够在新的环境中生存！不过，令人可惜的是，现在已经9月中旬了，大部分校长还没有认知到疫情过后，当前教培行业最终发生了什么，最大的不足是什么！

那么，我们来梳理一下！作为教培校长都知道，所有的流水，在耗课之前，全部会定义为“负债”，也就意味着，你收的学费越多，负债也就越多。如果一家机构长期是靠未耗课的流水而存活的话，这家机构离追加投资、转让出售、携款跑路也就不远了。

简单来说，根据现在教培市场变化以及校长认知，当前教培行业最大的不足就是：校长们依旧认为多招生就是机构发展壮大标志！校长们不知道的是，一味的扩大招生，其实就是在饮鸩止渴，招生越多，负债越多，沉没成本越高，退出成本越高！

实际上，教育机构跟餐厅是有很大的共通之处，因为都要看“坪效”和“翻台率”，翻台越快，坪效越高，体量越大。翻台也可以理解为是预付款转化为实收款的关键动作，客户每上一次课，就消耗了一个课时，这也就一个课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的结转。所以耗课这个动作，是结转来源的关键步骤，课时乘以课单价，得出的结论就是结转金额。这样一来，整个教培机构才能正常健康发展！

否则，一味招生，还没进行耗课，就已经把90%以上流水花完了，欠下一大堆耗课还不自知，然后遇到事情就有可能直接亏损了，比如疫情，上万家教培机构倒闭！甚至还有校长要从自己口袋里拿钱来填补，殊不知，此时的窟窿，已经很大，非人力可以处理，更不是简单的扩大招生所能填补了……

所以，作为疫情过后聪明的教培校长，一定要正视当前教培行业最大的不足，认识到多招生不等于就是机构发展壮大标志！

这时候，就有校长问了：如何来评定我的机构是正常的，可持续经营呢？说起来也简单，谨记教培行业经典16字：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班！虽然要做到这4点是极其不容易的，但是，疫情后的环境和生源都产生了巨大的变化！校长或者管理员作未统筹大局的存在，其认知的深浅直接影响着所有事情结果的好坏！校长们要能清晰的认知到机构不足，加以修正！

奇码总结

教培行业是一个神圣的行业，随着不断有北大清华这些高端人才，以及在线教育平台的发展，相信以后的教培行业会越来越成熟！教培行业不足会被不断放大，一定要重视！因为，通俗来说，多招生收上来的预收款，可以看做是信用卡，当你提前透支了信用卡，假如情况有变，这信用卡是要还的！可是，如果是耗课后的结转费用，那就相当于赚的钱，也就无所谓风险问题了！

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