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布局2020:教育培训行业三大盈利机遇

作者:奇码星球  发布时间:2020-03-12 09:46:52

随着人们消费能力升级,家庭对孩子教育的注重,教育消费已逐渐成为家庭的刚性需求。在城市化的过程中,专业人才和知识劳动者成了教育消费的主要人群。另外,国民经济提高,中国家长们也有更多的资金投入到对子女的教育中。


一、教育培训行业外部环境


在政策和经济上,顶层设计引导人口大国转向人才强国,人口红利渐衰与未富先老成为达摩克利斯之剑,形成目前的教育体系,不能满足未来对人才的多层次化需求。随着经济转型与产业升级,人才需求更加旺盛、消费升级浪潮(消费的需求、结构、方式、理念快速变化,生存型渐变为享受型和发展型消费),使得教育行业发展有了原始动力。


在社会和技术上,社会发展速率变陡,分工调整,人才素质向高段位迁移。90后进入生育高峰,更注重子女教育及综合素质培养,人才逐步向国际化、复合化、多元化发展。同时,人工智能、大数据等新一代信息技术加速向各行业渗透,技术创新带来模式创新,进而产生新业态和新教育方式;智能化与自动化技术飞速发展,重复性、程序性的工作职位将会被取代,AI成为竞争新变量,导致教育行业迎来更高层次的需求,教育作为精神消费升级的核心产业之一,必将被人们更加看重。


由此可见,教育培训行业发展趋势是一直向上的,一直会处上升期,未来十年,教育产业仍是优质产业!



二、教育培训行业现状


2018年、2019年的新政洗牌,对教育市场产生了影响,国家对对教育企业的规范性、资质、经营能力提出了新的要求:短期内,市场整体经营成本上升,行业面临洗牌。长远看,市场将更加规范发展,行业集中度提升。在各自细分赛道率先实现规模化、能贴合用户需求、真正解决痛点的教育企业,将会呈现强者恒强局面。


再加上人工智能、大数据、5G发展、VR/AR等信息技术赋能下,教育行业向数字化、智能化升级,科技创新带来的生产要素将构成新一代教育基础设施,届时将会将激发新的模式创新,教育产业一定会加速迭代发展。可以预知的是,教育培训行业将为低龄人群教学、特殊工作教学、技能实操等领域带来新的教学渠道。随着技术的不断完善,VR/AR+教育的渗透率将不断提升,传统的“被动接受式”教学模式转为“自主探索式”。


总结来看,教育培训企业野蛮生长的时代已经结束,任何细分领域,都需要有明确的竞争优势,否则极容易失败。随着教培行业步入成熟,越来越需要精细化的运营和标准化的管理,既是提高效率,也是降低成本。


2020年以后的教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的盈利能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!方能应对千变万化的市场和环境!


三、教育培训行业三大盈利机遇


为了更好的让教培机构发展顺利,奇码星球对教育培训行业外部环境和现状进行了深入的研究,在加上一段时间的调研,发现了三个教育培训机构盈利策略,也就是教育培训行业三大盈利机遇介绍给大家,以作参考。


1、聚焦高端客户


提供价值,锁定高端客户,实施大牌战略。有每学期交几千块钱的小客户,但在市场里,一定有人愿意花十倍以上的价格去买你学校更加超值的服务的,比如说,你本来一年收学费3000,有人愿意花30000买你的增值服务,那这种客户,我们就定义为“大牌客户”,一个大牌客户相当于能顶十个小牌客户。


通过二八法则,我们知道,一般学校里实现80%的业绩,可能是由20%的客户创造的。那我们的任务就是要抓住这20%的客户。其实,再好的产品和服务只能满足一小部分人的需求,没有办法面面俱到。


2、单品走向多品


随着教育机构的发展,教育机构深耕自身优势课程领域的同时,为了能够让用户重复消费,也应积极扩展教育新品类。比如可以通过课程合作或加盟形式,根据自身情况引入综合学科类、思维培养类、少儿编程等特色课程,不但提高机构的知名度、竞争力,还可以培养学生创造力和想象力!


最重要的是,整个客单价和竞争力成倍提高,家长非常乐意尝试付钱,一举三得!


3、销售教学案例


学校应该重视积累教学案例、招生案例、续费案例、服务案例。即使现在没有,如果一个校区有20个员工,一人每天写一个,一天就有20个,一年365天有300天上班,我们就可以有6000个。


每一个教案就是一个案例,每一个给家庭教育的解决方案就是一个案例,每一次对孩子的服务就是一个案例,每一个上课的教学要点就是一个案例……最后,我们这些案例就可以综合成我们学校的“百科全书”了。


把这些案例在解决了版权和销售权后,整理成册,出版或者共享,未来是一个巨大经济来源。



写到最后


国民经济飞速发展,无论从宏观政策还是微观环境来看,教育培训行业的下一个十年,定是一个黄金十年。目前全民素质教育已经提上日程,终身教育、终身学习、终身职业培训等观念迅速传播,人们对自我教育的重视程度日益提升,对教育的需求由单一走向多元化发展是大势所趋。


未来是美好的,但是今天是残酷的,变化仍在不断横生,面对多变的局势、不变的挑战,2020年,教培行业机构只有活下来,才能享受到最终的盛宴!教育培训行业三大盈利机遇,广大教培机构可以好好研读,对以后的策略制定有非常好的启示作用。