随着人们消费能力升级，家庭对孩子教育的注重，教育消费已逐渐成为家庭的刚性需求。在城市化的过程中，专业人才和知识劳动者成了教育消费的主要人群。另外，国民经济提高，中国家长们也有更多的资金投入到对子女的教育中。

一、教育培训行业外部环境

在政策和经济上，顶层设计引导人口大国转向人才强国，人口红利渐衰与未富先老成为达摩克利斯之剑，形成目前的教育体系，不能满足未来对人才的多层次化需求。随着经济转型与产业升级，人才需求更加旺盛、消费升级浪潮（消费的需求、结构、方式、理念快速变化，生存型渐变为享受型和发展型消费），使得教育行业发展有了原始动力。

在社会和技术上，社会发展速率变陡，分工调整，人才素质向高段位迁移。90后进入生育高峰，更注重子女教育及综合素质培养，人才逐步向国际化、复合化、多元化发展。同时，人工智能、大数据等新一代信息技术加速向各行业渗透，技术创新带来模式创新，进而产生新业态和新教育方式；智能化与自动化技术飞速发展，重复性、程序性的工作职位将会被取代，AI成为竞争新变量，导致教育行业迎来更高层次的需求，教育作为精神消费升级的核心产业之一，必将被人们更加看重。

由此可见，教育培训行业发展趋势是一直向上的，一直会处上升期，未来十年，教育产业仍是优质产业！

二、教育培训行业现状

2018年、2019年的新政洗牌，对教育市场产生了影响，国家对对教育企业的规范性、资质、经营能力提出了新的要求：短期内，市场整体经营成本上升，行业面临洗牌。长远看，市场将更加规范发展，行业集中度提升。在各自细分赛道率先实现规模化、能贴合用户需求、真正解决痛点的教育企业，将会呈现强者恒强局面。

再加上人工智能、大数据、5G发展、VR/AR等信息技术赋能下，教育行业向数字化、智能化升级，科技创新带来的生产要素将构成新一代教育基础设施，届时将会将激发新的模式创新，教育产业一定会加速迭代发展。可以预知的是，教育培训行业将为低龄人群教学、特殊工作教学、技能实操等领域带来新的教学渠道。随着技术的不断完善，VR/AR+教育的渗透率将不断提升，传统的“被动接受式”教学模式转为“自主探索式”。

总结来看，教育培训企业野蛮生长的时代已经结束，任何细分领域，都需要有明确的竞争优势，否则极容易失败。随着教培行业步入成熟，越来越需要精细化的运营和标准化的管理，既是提高效率，也是降低成本。

2020年以后的教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟！方能应对千变万化的市场和环境！

三、教育培训行业三大盈利机遇

为了更好的让教培机构发展顺利，奇码星球对教育培训行业外部环境和现状进行了深入的研究，在加上一段时间的调研，发现了三个教育培训机构盈利策略，也就是教育培训行业三大盈利机遇介绍给大家，以作参考。

1、聚焦高端客户

提供价值，锁定高端客户，实施大牌战略。有每学期交几千块钱的小客户，但在市场里，一定有人愿意花十倍以上的价格去买你学校更加超值的服务的，比如说，你本来一年收学费3000，有人愿意花30000买你的增值服务，那这种客户，我们就定义为“大牌客户”，一个大牌客户相当于能顶十个小牌客户。

通过二八法则，我们知道，一般学校里实现80%的业绩，可能是由20%的客户创造的。那我们的任务就是要抓住这20%的客户。其实，再好的产品和服务只能满足一小部分人的需求，没有办法面面俱到。

2、单品走向多品

随着教育机构的发展，教育机构深耕自身优势课程领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极扩展教育新品类。比如可以通过课程合作或加盟形式，根据自身情况引入综合学科类、思维培养类、少儿编程等特色课程，不但提高机构的知名度、竞争力，还可以培养学生创造力和想象力！

最重要的是，整个客单价和竞争力成倍提高，家长非常乐意尝试付钱，一举三得！

3、销售教学案例

学校应该重视积累教学案例、招生案例、续费案例、服务案例。即使现在没有，如果一个校区有20个员工，一人每天写一个，一天就有20个，一年365天有300天上班，我们就可以有6000个。

每一个教案就是一个案例，每一个给家庭教育的解决方案就是一个案例，每一次对孩子的服务就是一个案例，每一个上课的教学要点就是一个案例……最后，我们这些案例就可以综合成我们学校的“百科全书”了。

把这些案例在解决了版权和销售权后，整理成册，出版或者共享，未来是一个巨大经济来源。

写到最后

国民经济飞速发展，无论从宏观政策还是微观环境来看，教育培训行业的下一个十年，定是一个黄金十年。目前全民素质教育已经提上日程，终身教育、终身学习、终身职业培训等观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化发展是大势所趋。

未来是美好的，但是今天是残酷的，变化仍在不断横生，面对多变的局势、不变的挑战，2020年，教培行业机构只有活下来，才能享受到最终的盛宴！教育培训行业三大盈利机遇，广大教培机构可以好好研读，对以后的策略制定有非常好的启示作用。