教培行业今年受疫情影响巨大，截止到目前，全国仍有部分地区没有走出疫情阴霾！北京教培行业机构虽然已经开始可以复工复课了，但是需要准备工作全部做完了之后申请，批准了才可以正式迎接学员！也即是说，现在的教培行业，最好的情况是复工复课率大大增加了，可是上半年业绩来看，将近90%的机构出现严重下滑，倒闭的机构更是数以万计！

暑假来临之后，本来这是所有教育行业最为看中的一年招生旺季之一，但现在疫情持续影响，以及线上教育企业疯狂砸钱，甚至不惜卖一单赔100，狂砸45亿，呈现出线上线下在互相争夺生源！一时间，整个教培行业机构都产生了迷茫：怎么样才能在下半场出奇制胜呢？这个问题稍后回答，先来谈谈整个行业必须要迈过的四大难题，依据这个在引出对策！

第一，资金问题，疫情后期，全国大部分地区批准了复工复课，可是，这就高枕无忧了吗？受疫情带来的影响，每个家庭的收入都有所减少，尤其是一、二、三线等城市，家庭收入的下跌则更加明显，这直接会影响到家长对孩子课外辅导班的付费意愿。

第二，服务问题，在疫情期间，大量学生与家长都体验过了头部机构的学习课程，在这种对比之下，家长们将对于线下机构的机构设置与教师团队提出更高要求，对机构的技术实力与数据化水平提出更高期待，如果达不到，还会遭遇复课期的第二波退费潮！要投入资金要提高课程、用户体验度，以及服务！

第三，团队问题，大部分中小机构面临的都是人员流失，团队不稳定，关键岗位人员心态摇摆的困境。现在复工复课了，很多机构也需要先解决团队的稳定性问题。只不过，现在大部分人才都集中到头部企业去了，中小机构想招揽真正有能力的可用之人，需要付出的成本将很大！

第四，生源问题，不得不说，现在的孩子由于娇生惯养，相当一部分其内心非常脆弱。从取消期末考试这个政策就能看出，学生的心理健康和安全，已经为学习做出了一定让步，未来一段时期，是否让孩子补课？补课的频率是怎么样？要不要去兴趣班？都会成为挑战！

从以上的四个难题不难看出，后疫情阶段的“新常态”，考验教培机构的应变能力和底气！我们讲“危机”，一般说的是危中藏机！既然如此困难，怎么做才能在下半场出奇制胜呢？奇码星球经过调研发现：真正实现不满意无条件退学费，将是一个极好的方法，建议80%校长积极采纳使用！如何理解呢？

民营教培机构的教学目标，必须服从于教学投资人，也就是学生或者家长。如果一家培训公司的创始人一定要强迫公司实现什么社会责任，而违背或者漠视了学生或者家长的需求，公司就不会获得内在的生长力，必然是死路一条。此外每个学生都不一样，这也决定了学生或者家长的需求是具体的、个性化的。这样的学校，我们暂且称之为“培训”。

所以，这里我们就可以把可以量化的培训，就适用不满意无条件退学费条款！具体的条例要按照机构的实际情况来实施。

不过，这种方法也有个弊端，那就是学生故意达不到目标会导致退学费。比如规定的目标是“期末考试语文成绩90分及以上”，学生故意考试不及格。学生一般不会这么做，对吧？那为什么要这么做呢？那一定是对你的教学某个环节不满意。所以这就逼着培训公司要全方位的做好各方面的工作，让学生心服口服，一定满意！从数据调研来看，这样的学生还是极少数的。

奇码总结

教培行业目前面临四大难题，如果教培就可以做到不满意无条件退学费，那就无形当中，对教培机构提出了很高的要求，倒逼着公司不断前进，也会让家长和学生更具有安全感，因为做的事情全面，得到的结果就会比预想当中的更好！当然，教培机构也一定要控制好风险，教培机构要认真做入学考核，而不是只要交钱谁都能来学。这事来不得半点马虎，否则就白白浪费学生、老师的时间！

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