受疫情影响，学校延迟开学，校外培训机构暂停线下教学，教育培训行业错过了寒假和春招快撑不住。现在渐渐复工，不少地区的开学复课也重新开启了。

不少省市明确，在全面复课之前在中小学生未全部返校前，各类校外培训机构一律不得组织线下培训。在正式通知之前，培训机构一律不准进行线下教学。

除此之外，不少省市已经相继表示将在开学后通过调减周末时间、压缩暑期假期，来保证总课时不减少。而这一政策的出台，表明学生的课外培训时间将被进一步压缩。上半年是培训机构集中招生时期，每年的暑假是教培行业的“旺季”，是拉开差距的重要窗口期，随着开学时间的延迟，在“丢”了春招之后，暑招甚至秋招都出现了不确定性，中小培训机构的生存空间被进一步挤压。

对企业来讲，在这场“活下去”的战场上，每一步都要谨慎，活下去最重要！10000家教培机构校长急需学习如何自救！在生死存亡面前，全国各地数万家行业机构，如深圳、苏州、东莞等地已经有所行动，开始联名向发起申请。

不过，疫情之下，服务行业普遍受到打击，教培机构要想活下来，还是要做好自己的业务，以自救为主，如何做呢？

首先，销课和解决方案

这个时期机构一定要关注两个事情：其一，想办法留住老生，继续在线上课，持续销课，同时机构要以线下的标准打磨线上课程、不断提高教师授课水平。其二，提前准备线下开课的相关事宜，包括教室安排、防疫物资储备等。在形势不明朗的情况下，培训机构需要制定一个明确、长远的在线解决方案，而不是被动等待线下复课。在线课程也许是目前机构自救的方法之一，但是开辟好线上渠道，包括直播课程、录播课程，在疫情过去后，同样能够作为机构业务之一。

其次，打折和老带新

在疫情之初，不少线下机构平移线上时均采取了打折的策略。其实，规模越大的机构运营成本越高，就算是5折，也很难覆盖机构当下成本的支出。目前，武汉、上海、北京等地区的不少教培机构已经开始降低课程的打折力度，从5折逐步恢复至8折、9折、甚至原价。在新增收入上，当前虽然不是一个大量新招的好时间点，但是培训机构依旧可以积极从老带新入手。这一时期线下机构的工作重点应该是持续增加和老生之间的亲密度。具体来讲围绕这一核心目的，机构可以匹配相应的增值服务，以此获得家长青睐。比如严控直播出勤率、增加课堂互动频次、提高课后作业的修正率。在保证原有流量的情况下，机构还需要扩大新的流量池，比如通过微信裂变储蓄自己的私有流量池。

最后，小课程包和大课程包

机构要把零星时间利用起来，把线上课程包拆小，比如8-10次课399-499元，同时利用社群做多层漏斗的方式做招生。线下培训机构转在线后，辐射的距离不止三公里，但也因为客户不能到线下店来，所以需要一个认可过程。以前正价班一个学生一学期学费可能在6000元-8000元左右，把课包拆小后，一期课程收费几百元。虽然收费肯定还是会有大幅下滑，但是不要嫌少。一个阶梯一个阶梯的来。在这种招生方案中，每个学科每个年级首先做三次体验课（引流课），收费几十元。如果得到家长和学生认可，接着再推出一个相对更大的课时包，比如10次课399元-499元。同时，也提供拼团的工具，三人购买给予较大的优惠。无论课程质量如何，机构一定要持续做重线上服务。课程的质量可以持续优化，服务一定要做到极致。

特殊时间，要用特殊方法，谁也不知道疫情什么时候彻底结束，为了最大程度上减轻损失，奇码星球认为原则上机构应该是随报随上。因此，面对依旧未知的开学日期，目前机构谈招生节点并不实际，最好是选择模糊寒假班、春季班甚至暑假班的界限，并坚持线上教学，直至重回线下。

奇码总结

一场疫情，改变了无数个人、家庭、企业的命运！教培行业的趋势与走向也在被正式改写。不管怎样，活下来就行，坚持一下，我们能赢！