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2020年教培机构自救新思路:全新布局,近百万家教培机构新选择!

作者:奇码星球  发布时间:2020-04-03 09:43:33

2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情,对教培行业产生了巨大影响,复课时间一推再推,教培机构顶着退费增加、课销停滞、现金流枯竭、教职工资和房租的层层重压,可谓是损失惨重!

期待苦熬过疫情之后,行业重回正轨的教育人,从现在开始必须接受一个现实:教育行业已无法回到过去,一个时代结束了。从教培行业O2O模式到网校战争,大量资金、大量技术人才开始投入到教育行业,随着科技与教育的进一步融合,一场变革将呼啸而至!教培机构传统的招生、运营、品牌、投资途径都有所改变,广大教培机构急需一种可以发声,以及获客的“教育流量”地!



纵观现在整个行业的发展,越来越多的教培机构负责人发现了一条自救新思路,全新布局快手or抖音!

其实,早在疫情之前,抖音和快手都已开始大力扶持教育内容创作,发布了多个利好教育机构账号运营的政策。从教育行业数据来看,行业整体移动端活跃用户规模已接近5亿,其中K12教育用户在2019年6月的活跃规模达2.19亿人。快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》中,相关数据表示:目前快手平台上的教育类短视频累计高达2亿,日均播放总量超过22亿次,日均点赞量超过6000万。

而快手的老对手抖音,曾经发布的《今日头条&抖音文教行业数据报告》表明:截止到去年上半年,抖音教育类视频PUGC原创内容发布数量超过45W条;文化教育类万粉创作者在半年内增长高达330%,累计粉丝数达到54.2亿。

除获客流量之外,由于短视频平台本身自带社交属性、用户黏性强,通过生动有趣的教育内容,老师与学生的互动便可以打破线下机构教室空间的限制,建立起更深度的信任。

而教育本就是一个最需要信任感、口碑的行业,这一靠信任和内容口碑累积的“流量池”,也自然为机构带来了更为良性的长线发展。

对于一直做线下教育的机构来说,尝试开展线上课程,通过包装一些轻量级的内容,可以带来一笔很可观的收入。比如在快手上,山东滨州一家线下教育机构的一位拥有10多年教学经验的数学、物理老师,运营了一个账号,106万粉丝,10多条爆款视频。他推出的“9元学会初中数学全部知识”和“9元学会初中物理所有知识点”,有约2万次的交易量。老师说:“到了考试月,在快手上的收入很有可能是线下的3倍”。

2020年,因为疫情的原因,学校开学晚,孩子们的暑假休息时间极有可能会被压缩的特别短,那怎么去处理碎片时间将成为机构们激烈的“城池之战”!如今5G技术即将实现全面覆盖,短视频是未来主流的信息传播方式是“板上钉钉”的事情。像抖音、快手产品也已经相对比较成熟,对教育领域的布局和扶持力度愈来愈大,所以现在越来越多的线上教育机构开始做短视频,而且还出现了大量的教育自媒体,竞争越来越激烈。

对于教培机构来说,除了要打好“本地堡垒战”,还要想好如何在线上机构、媒体嘴里抢食。教培机构通过进行线上短视频的布局,通过一些短视频内容、直播、线上轻量级课程购买情况来获得用户数据。通过数据分析用到线下办学中,间接地实现了线上线下教学、学习数据的打通,对建立完整的知识图谱和学情分析体系有很大的帮助,从而增强了办学效果。



可能有人会说,布局快手or抖音会不会耽误机构构建OMO商业模式,其实,从长远角度来看,线上+线下相融合的OMO模式一定是未来教育行业的发展趋势,而快手or抖音的布局,恰恰是教培行业OMO模式的关键点,和另外一条思路,不但不耽误,而且有了很多的实际促进作用!

根据奇码星球观察,当前已经有不少线上机构加入到抖音、快手运营的大潮中,一些机构也运营越来越好,然而还没有形成气候,线下机构做短视频运营的更是屈指可数,从整体看教培领域仍是一片蓝海。全国有近百万家教培机构,有近300万校长,有近2.4亿K12学生,可以算一算这个市场和上升空间有多大!

或许,还会有人说,对于中小型机构来说,生存可能都出现了问题,怎么还有精力去布局短视频?其实不然,越是这种艰难的情况,短视频越有可能帮你走出危机。如今全国基本都处于“停课不停学”的状态,大部分学生都出不了门,现在做短视频,引流来的客源,可以完全在线上完成。除了班课形式,做一些课程包装在平台上进行售卖,交易额也可以帮你缓解一部分资金压力。只要你的课程内容+服务好,一定能够杀出一条血路。

而且账号运营初期一个人就可以,进行一些线上直播课的二次剪辑,包装得有趣一些,就能吸引来第一波流量。疫情期间可以通过线上模式来服务“流量们”,疫情结束后,可以持续推出轻量级的线上课程,以自媒体的模式去运营,实现变现。

那么,问题来了,针对教培机构来说,入驻那个平台好呢?抖音Or快手,还是一起入驻呢?

基于这个问题,奇码星球觉得需要考虑两个层面,第一,平台用户画像是否和机构目标用户画像一致?第二,平台的扶持政策、功能能否满足机构自身的需求?

抖音的用户主要集中在一二线城市,知识教育类标签主要集中于K12/家庭教育、艺术培训、语言教育。用户35岁以下占比近7成,25-30岁(90后、95前)占比最高。不同代际中,95-00后(24岁以下)是主要的教育受众,70后为子女关注教育。

快手的用户主要来自于三线城市及以下地区的18-35岁青年。知识教育类内容主要涉及三农、职业教育、技能、兴趣教育。对于教育机构而言,在快手获客具有3大优势:转化高:老师教研内容前端化。折损少:对微信导流友好,保护私域流量池。缺口大:平台新增迅猛,创作者缺口大。

在前期,建议教培机构这两个平台都可以布局,而且多建设几个号,分别测试内容、封面、风格、点赞、需求等硬性条件,做成表格,然后确定好账号定位,最容易火的是名师IP和内容够“干货”这两点,当然如果是情景剧那是最好不过了。

到了中期,教培机构可以完善的日常内容创作SOP,比如选题、文案脚本、拍摄、剪辑、发布等,平台活动、热点监控及响应机制也都要制定好,平时还要对行业爆款进行研究并输出自己的内容方案;必要时,需要做一定的流量采买/广告投放。

到了后期,一定要靠教学内容质量取胜,当“生源”来了,一定要做好承接,及时丰富自己的产品矩阵、提高自己的服务水平,从而建立更好的机构口碑。形成这样的良性循环后,机构的发展情况会越来越好。



奇码总结

全新布局快手or抖音,其实,也是在做网上品牌曝光,趁着学生、家长都宅在家里,空闲时间刷抖音、快手比较多的时候,增加品牌曝光,提升品牌在家长心中的“占有率”。在评论区做一些互动,拉近与学生、家长的距离,从而对品牌更信赖。这样对后期的获客、续班都有好处。

另外快手or抖音企业号后台数据分析,可以对用户进行分层和管理,对于机构校区扩建等方面都有很大的借鉴意义。